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目录项目介绍 . . . . . . . . . . . . 市场评估 . . . . . . . . . . . .商品定位 . . . . . . . . . . . .竞争对手的营销状况分析店面选址 . . . . . . . . . . . .装修风格 . . . . . . . . . . . .人力规划 . . . . . . . . . . . .选货及进货渠道 . . . . . .财务预算. . . . . . . . . . . .营销策略 . . . . . . . . . . . .项目介绍　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。随着社会的不断进步，人们对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。　但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。二．市场评估1．第一年龄段 18-35岁该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2．第二年龄段35-55 岁该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值观已相对成熟因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。从上面数据可知18-35岁这个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重服装服饰的款式和搭配自由支配的费用较多。三．商品定位由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。四．竞争对手的营销状况分析1. 竞争对手的主要优势店面创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验供货渠道有一定保障，有一定的知名度 2．竞争对手的主要劣势有的店面服装价格偏高，服装款式太老存在部分服装质量不好服务员服务水平不高没有建立老顾客网信息资源 3. 相对于竞争对手的主要优势服装质量可靠、式样符合女性消费潮流服装价格适宜、根据裁制服装式样收费4. 相对于竞争对手的主要劣势新店缺少知名度缺少销售经验。五．店面选址虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有5个方面：1．人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量较大各年龄层和社会阶层的人都有对服装的选择。2．客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。3．交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。4．人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。5．同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。上述内容中万达广场所具备的条件可达百分之八十，可以说是开店的首选。六．装修风格服装店装修设计效果直接影响着服装店的后期运营，服装店在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围。（1）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。（2）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。（3）效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位有关。再或者安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。七．人力规划由于资