商務谈判教案(学生版）.docVIP

教研室主任（签名） 备课日期 2012 年 2 月 18 日 授 课 班 级 营销S2010-1、2 营销S2010-3、4 授课日期 星期 ?周 一/2 二/2 课 题 第一章 商务谈判概述 教学准备 备课，认真研读教材，搜集有关资料，主要参考书目： 1《商业谈判训练手册》（美）戴维斯，经济管理出版社，2004，第一版 2《业务谈判》郑方华著，机械工业出版社，2006，第一版 教学目的 与 要 求 掌握商务谈判的概念、原则，了解商务谈判的作用、特点、类型 教学难点 与 重 点 难点 商务谈判的类型 重点 商务谈判的概念、原则 授课方式 讲授，课堂讨论 教学过程（检查复习，讲授新课，巩固复习，课堂小结，安排作业。） [开场白] 一、课程性质与任务 二、课程内容、基本要求与学时分配 第一章 商务谈判概述 [案例导入] 世界谈判大师赫伯·寇恩说：“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。” “就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所要的，你靠谈判得到你所要的。” 中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地