解读版湖北武当功夫酒整体营销战略规划报告20090928解析.ppt

市场推广基本策略 公关活动 之一：电视综艺节目 目的 对象 方式 形式 建立武当功夫酒可信赖的高品质品牌形象，强化武当功夫酒品牌与消费者之间的情感纽带。 所有的武当功夫酒产品消费者 赞助某个电视台, 度身定制一个武当功夫酒冠名的电视综艺节目，可以将该节目在各省贴片播出, 并在节目广告间隙播放武当功夫酒的系列电视广告。 武当功夫酒“练养生太极拳, 喝武当功夫酒”－－每期节目将邀请某位公认的在不同行业的成功人士, 谈谈他们的成功经验, 所有的被邀请人士都将谈到喝武当功夫酒养生的话题。 市场推广基本策略 公关活动 之二：过新年大家都有礼 活动目的 目标对象 活动方式 媒介推广 建立富有亲和力的品牌形象, 表达武当功夫酒的良好意愿，提高现有消费者美誉度, 建立深层的消费者与品牌的关系。 所有武当功夫酒的消费者 春节前两周内, 凡购买武当功夫酒产品的消费者一律厚礼相送。 利用报纸广告达到一定的该活动目标人群的覆盖率，利用电台广告和DM广告来达到一定的频次，同时启动网络宣传。 市场推广基本策略 决胜终端 A、橱窗布置、照明及色调搭配 合理应该VI系统，利用各种布景、道具，配合适当的灯光、色彩和POP突出“武当功夫酒”产品的特征，传递产品信息，增强消费者的购买欲。 B、零售点陈列 充分考虑货位的分布，占领店堂的有效陈列位置，在顾客可视距离内增加有效陈列数量，张贴产品宣传资料，吸引顾客购买。? C、终端促销活动 武当功夫酒作为快速消费品，促销活动一天都不能停。终端促销经保持各种促销活动，全国性促销与区域性促销相结合，节假日促销和平常日促销相结合；此外，还可举行门针对退休干部、中老年人、太极拳爱好者等促销活动。 D、建立定期巡视制度 市场、销售人员要定期巡视，对终端的环境、VI系统应用、产品陈列、POP张贴进行检查、督促。 E、加强对终端销售人员的培训 与经销商共同对终端销售人员进行培训，使其增加产品知识，增强服务意识，提高顾客满意度，提高销售达成率。 市场推广管理办法 1、市场推广的管理主体 市场推广策划是公关事业部的主要工作，销售部门负责市场推广方案的实施工作，公关事业部提供协助。 2、全国性市场推广管理 部门 职责 总经理 批准全国性市场推广计划的实施方案。 营销总监 组织销售部门实施全国性的市场推广计划，在实施中及时修正计划，并对计划的实施进行监督。 公关事业部 全国性营业推广计划的策划，配合市场推广计划的实施工作，实施结束时进行效果评估 。 市场推广管理办法 3、区域性市场推广管理 部门 职责 营销总监 批准区域性营业计划的实施方案；对计划的实施进行监督。 公关事业部 帮助制定区域性营业推广，并对实施效果进行评估 。 省级经理 对重点区域及特殊性作出反应，制定针对性的区域推广计划；负责区域性营业推广计划的组织实施及监督；与公关事业部一起对区域内市场推广的实施效果进行评估 。 Thanks 实效，提升，服务…… 东方智——做中国企业的贴心伙伴！ * * * * 1、产品简述 武当功夫酒是中高端、养生型保健酒——以产品内涵原材料工艺原理为基础，通过养生文化驱动。由保健酒引向养生酒，由传统走向品位，由高尚走向中高端！ 武当山脉的药材——功能 道家养生文化——现在的人们都已深深地认识到太极就是一种流行的养生理念。而武当功夫酒是把这种养生理念从外在的太极运动变成内在的躯体阴阳调理，从而使人们的身心从内到外的获得养生！ 2、产品系列配置原则 2-1产品组合策略 A、以“金顶方”、“至尊方”二大系列为主切入礼品市场，满足不层次消费者的不同的需求，同时推出“颐养方礼品装”作为补充。 B、针对餐饮渠道市场，在以“精典方”、“颐养方”作为主打产品，同时，也在餐饮终端展示“金顶方”和“至尊方”，用以提升武当功夫酒的品牌形象。 C、随着市场的推进和人们对武当功夫酒需求日益增强，将在大型卖场、超市推出全系列武当功夫酒产品，以此来提升整体品牌形象和扩大知名度，发掘新增长点，并以此把武当功夫酒产品全面普及（指某一特定市场，比如样板市场）。 2-2产品线策略 根据市场情况，对武当功夫酒不同的消费者采取不同的产品线策略。同时，对各分产品线上的各品种进行销售量和利润分析，避免销售量和利润过于集中在少数品种上，及时增加新品种，撤除滞销产品 填补策略：增加适合中老人的心理、生理特点和审美要求的系列化产品，获取增量利润，目前代表产品是“至尊方” “颐养方”系列； 削减、维持策略：削减利润低的品种，保留利润较多的品种，维持存在； 向下扩展策略：在保证质量的前提下，降低价格定位，控制产品线长度，撤除滞销产品，“精典方”将成为向下扩展的产品系列； 向上扩展策略：走高档化路线，提高专业程度和产品品质，塑造专业制造形象，目前的代