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空调行业的“4P”策略调研报告指导老师：吴爱军教授班级：工商61502班组员：徐超越、杨文、陈静、胡蝶报告时间：2016年5月15日第一章空调行业概述5一、空调发展史5二、空调行业的现状5三、对空调行业前景的介绍与建议6第二章产品策略7一、空调行业的整体走势7二、空调的包装策略7三、典型的包装策略实例8（一）格力产品的包装策略8（二）海尔产品的包装策略9四、空调的组合策略9（一）空调的产品组合模式9（二）产品组合策略的类型9（三）典型产品组合模式的比较10五、空调产品的品牌策略10（一）品牌的概述10（二）品牌策略的分类11（三）典型空调的品牌策略12（四）品牌定位与延伸14（五）产品的生命周期15第三章价格策略16一、影响定价因素的分析16（一）企业的营销目标16（二）企业的成本因素17（三）企业的市场竞争17（四）空调市场需求的价格弹性19（五）国家政策19（六）法律因素19（七）消费者因素20二.定价策略20（一）新产品定价策略20（二）目标利润定价策略21（三）价格调整策略21（四）刺激性定价策略21（五）需求导向定价策略21三.各品牌采取的定价策略21（一）海尔的定价策略21（二）格力采取的定价策略22（三）美的采取的定价策略22四、价格战23（一）价格战的原因23（二）价格战的分类24（三）美的与格力的价格战25（四）格力挑起空调价格战26（五）价格战的应对27第四章渠道策略30一、我国空调行业的渠道现状30二、空调典型企业的渠道分析30（一）格力渠道策略的分析30（1）功能简约但不简单31（2）技术实用，质量可靠31（3）外观不同，电控通用31（4）以顾客为主导，打造家具流行风尚31（二）美的渠道策略的分析34三、中国空调行业主要渠道模式36（一）家电连锁卖场36（二）专业经销商37（三）百货商场38（四）专卖店39第五章促销策略40一、空调促销的意义40二、几种品牌空调运用的促销方式41（一）广告策略411、美的广告策略412、海尔空调的广告策略41（二）人员推销策略42（三）公共关系策略43三、关于空调促销策略的总结44（一）使得空调销量增加的常用促销手段44四、关于空调促销案例44五、未来空调促销的创新模式44六、对于空调促销的建议45第六章总结与建议45一、产品策略45二、价格策略46三、渠道策略47四、促销策略48第一章空调行业概述一、空调发展史在很早以前，人们就开始想办法，让自己过上冬暖夏凉的生活，从战国时期开始，就不断有消暑的“冰柜”被制造出来，而且“冰柜”的发展似乎从未间断。直到1902年，美国人威斯利开利设计了第一个空调系统，1922年离心式空调机被开利公司发明出来，1928年推出了第一代家用空调，由于经济危机，直到五十年代才得到广泛应用。20世纪60年代，日本出现了新型燃料空调，70年代便有了太阳能空调，80年代就有了变频空调。从此之后，燃气空调，太阳能空调与变频空调便在不断的改进，逐渐向现代化发展。虽然在上世纪初，中国经济并没有日本美国的发达，但空调行业的发展并没有落后与他们。如今的中国福利会少年宫于1924年便首次安装中央空调，也是中国最早安装中央空调的建筑。随后的几年，不断有企业建筑物从美国购买空调来安装。1985年，美的、格力等电器公司成立，并发明了中国自己的空调。随后的几十年中，空调毫无压力的打入了中国电器市场并占领了一定的市场份额。中国空调经历了1985－1992年的空调认知期、1993－1999年的空调节能期、2000－2006年的健康空调认知期， 2007年开始全面进入健康空调普及期，与国际空调潮流完全接轨。60年间，中国空调从无到有；功能从简单到多样；外型从丑陋到美观；种类从单一到丰富；价格从昂贵到低廉。二、空调行业的现状一直以来，空调行业的发展都是比较迅速的，但随着不同品牌空调的发展，各品牌之间的市场竞争也越来越大，互相之间的竞争也越来越激烈。熟悉空调行业发展史的业内人士应当知道，2000年中国空调品牌大约400家，2003年下降到140家左右，2004年市场主要活跃品牌仅为50家左右……现在，消费者集中购买的空调品牌已不到10家。十余年来，空调品牌淘汰率达到了95%以上，折射出空调行业残酷的丛林法则——优胜劣汰，弱肉强食。调查显示，空调业的惨烈竞争来自于背后无休止的价格战。在上世纪90年代，由于空调消费潜力巨大，加上准入门槛低，企业纷纷上马空调生产线，呈现出各路诸侯纷争不断、市场品牌无比混乱的格局。相应地，空调产能过剩的问题也凸显而出。展望2014年的中国空调产业发展，最值得关注的几个词就是：经济环境、互联网影响、节能环保、渠道变革，以及库存、天气变化等。首先从经济大环境来说，已经召开的中央经济工作会议传达出的信息表明，中国经济进入增速换挡期、转型升级关键期。家用空调零售