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创业计划书 负责人：刘卫媛28号 黄丹丽15号 姚李群24号 周春月40号 化教本102班 一 项目的内部环境分析 由于资金有限，本人也非常喜欢服装的设计，对服装的行业也有一定的了解。自己在平时的生活中也积累了一定的人脉资源，通过对他们的了解和咨询，也得到了一些顾客在服装方面需求的信息，作为充满活力的大学生，我们有着很多新颖的想法去完善我们的产品服务，我们将不定期举办各种活动来吸引广大消费者同时打响我们的品牌，但是我们的社会经验还不是很丰富，市场经验不足是我们目前最大的缺陷，通过市场调查研究，发现服装的经营确实很适合自己。所以我想走一个起步低，成本低，自己喜好的行业——服装行业。由于我们是合作，一起开始创业，所以需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，在合作的实践中不断地总结经验，同时也吸取别人的经验，让自己的店更加完善。 通过对市场的分析报告如下。 这是我们在其他同等服装店的周围和学校调查报告结果： 1.请问您的年龄段是： 选项 小计（个） 比例 18岁以下 147 25% 18—25岁 367 62.7% 25—30岁 46 7.4% 30—45岁 28 2.8% 本题有效填写人数 588 100% 2.请问你的性别是： 选项 小计（个） 比例 男 102 18% 女 488 82% 本题有效填写人数 590 100% 3.请问你买衣服时，最先考虑的因素是： 选项 小计（个） 比例 价格 160 26.7% 质量 177 33.9% 品牌 92 15.3% 促销 58 9.7% 风格 72 12% 其他 32 5.8% 本题有效填写人数 600 100% 4.请问你买单件衣服时的价位一般考虑在什么范围内： 选项 小计（个） 比例 15元以下 66 10.2% 15-40元 368 53.6% 40-75元 125 19.2% 75元以上 90 13.9% 本题有效填写人数 649 5.请问你们的集体活动统一服装会怎么样： 选项 小计 比例 很好 318 47.6% 一般 230 34.4% 不好 120 17.9% 本题有效填写人数 668 通过我们对市场的问券数据可知：我们的消费群体主要集中在18到30岁的女学生方面，这部分人在消费的时候会考虑衣服的质量，价格等因素。这部分人的消费特点是数量需求量大，价格方面要比较适中到偏下阶段。所以我们的价格主要定位在15到45元之间。同时考虑到我们的行业竞争比较激烈。我们不仅在价格，质量，风格上做好，同时我们也要以最好的服务态度迎接客人。同时我们也在考虑做一些比较统一的服装。例如像我们大学的一些班级，社团，宿舍。他们每年都要进行一些集体活动，然后就要统一订一些服装。我们就可以联系厂家，根据他们的要求来生产他们统一的服装。 二 店面的选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取 却能直接影响到服装店的成功与否。所以一个好的店面是一个好的开始，而好的店面应该具备以下要素： 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般临近商业中心、闹市区、步行街、小吃街。 2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄 层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客 流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比 较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽 顾客。 综上所述，具备上述条件的店面地址在朝阳广场附近的和平商场和潮流先锋之间的商业街。这一带客流量大、交通方便、主要消费者较集中。此处还有不少饭店和小吃店、精品店、地摊挨近，所以人们更倾向在此处逛街，享受到视觉和味觉的满足。 三、店面的装潢 d店面装修的主要的风格是简约、大方、明亮、干净，然后再去多家服装店观摩，定下装修的大致情况，其中的细节问题尤为重要，有时候细节往往决定亮点，吸引人的眼球。因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂