五年it经历从销售到管理太容易(原创连载)销售篇整理版.doc

五年it经历：从销售到管理太容易 (原创连载)销售篇 整理版　　之一 得到从失去开始　　　　　　 先自我介绍一下，属牛的，是73年的牛，已工作十二年，我这十二年的经历，有七年是在一家科研单位度过的，是我父亲的单位，毕业以后毫无争议的就被分配回去了，现在已经转制成了一家上市公司。那七年没有在我的职业生涯中留下过太多的记忆和经验，唯一锻炼我的，是韧劲和耐性。　　　　 我事业的转折点，是2000年辞掉公职去了广东的一个城市以后。辞公职的原因很简单，不满足现状，不愿意过一种相像的出未来自己是什么样子的生活。所以走了，当然众人反对，那个时候，我的薪水已经是600元以上，在当地还不错，福利又好，所以辞职的事是个人都反对我，单位也在我爸爸的授权下不批准我的辞职。我的性格是属于认准了就不会头的，一不做二不休，我什么手续都没办就走了。走的时候，揣了2000元钱，托人买了一张机票，毅然走上了一条我知道永远也不可能再回头的路。那年，我27岁！目的地：深圳！　　（待续）　　　小感悟：那个时候，没有人不反对我的辞职，我那个年龄才出来确实也不小了。也没有人不佩服我的勇气，很长一段时间都有朋友笑我，很少有人坐飞机去打工的，下飞机的时候我身上只有不到600元呢。确实，那时候根本没有想太多，所以也为后来的艰苦生活做了极好的铺垫。　　　　五年it经历：从销售到管理太容易 (原创连载) 销售篇　　之二 初到宝地的小试牛刀　　　　 刚到深圳觉得那个新鲜啊那个自由啊，我想凡是从内地出来的人都会有这种感觉的。深圳有一个我的朋友，当然也只有这一个，我们是挚交（在我奋斗的那一段时间特别事很多关键时候她给了我莫大的帮助，下文我会做交待）。到机场来接我，刚到深圳没有住处只能住她那里，去之前她就说好了。到了以后我才知道，不是她的地头，也不是她男朋友的地头，是她的男朋友的妹妹的老公的地头。他们一大家人都住在那里，可想而知有多不方便，住了半个月以后我咬咬牙搬了出来，自己租了一个农民房的单身公寓。　　　　 在对那个城市短暂的熟悉过后，我很快在一家不是很正规的杂志社上班。这是在51JOB上早就找好的，主编是个老乡。我当时应聘的是文员，面试主编觉得我文字功底不错，让我做编辑，不到一个月又升我做了唯一的责任编辑。这时候有同事告诉我他是色狼，我还不以为意，但也堤防了很多。果然，他先是把我的办公桌搬到他的办公室，然后又把很多大家都想要的采访任务给了我。比如去参加第一届互联网展，采访吴士宏，姜昆，蒋继宁（网大总裁）等等。对于这些“优待”我从不争取也不拒绝，本来也可以为自己增加阅历，何乐而不为。直到他开始巧借名目让我加班，理由只是让我给他排版，打字什么的（这些都有文员专门做的，所以我从来不答应），假装关心让我免费去他们合居的地方住（当然是坚决推辞），甚至开始有意无意的对我进行肢体接触时，我迅速提出了辞职。（待续）　　　　小感悟：在一个陌生的城市和环境，特别是女孩子，在努力寻找机会的同时一定要学会自我保护，在我以后的销售和管理经历中也曾经遇到过真心或假意表示好感的客户和同事，但我一律是巧妙退避，后文会讲到，也希望给职场的女孩子一些参考。　　　　五年it经历：从销售到管理太容易 (原创连载) 销售篇　　之三 被生活逼到IT门前　　　　辞职的时候我已经从我的朋友那里搬出来了，每个月的房租是550元，我没有任何后援和储备，所以我不能断粮啊。　　　　 我朋友早先给我介绍了一家公司，是做电子商务的。对网络我很敢兴趣，但听说是要做销售我又不免有些发怵。我绝对是正版门外汉啊！现在我朋友又跟我提，还是托了里面一个熟人引见了的。我想，总不能因为找不到工作就还让我的朋友操心吧，真断粮了还得麻烦我朋友，还是试试吧，没什么大不了的。于是，我在朋友的安排下去参加了面试。　　　　 朋友把我带进去以后就走了。一起等待面试的还有一个男孩，看来他是在这个公司有直接的熟人，因为我看到一个挂工牌的员工在给他交待什么，告诉他面试的总监姓什么（被我偷听到了，嘿嘿），面试时应该注意什么等等。那小子紧张的汗都下来了，最后面试成功没有我就不知道了。估计，很难。呵呵。。。　　　　 一会儿那个总监过来了，先到我这里。拿过我的简历后他在看，我在想我朋友告诉我的：不要紧张不要谦虚，深圳需要张扬自信！（这十六字方针一直伴随我的整个面试过程，以至于我后来为了避免面试不上而信口开河，哈哈。。。）　　　　　小感悟：在深圳这样的地方，没有朋友不行，但完全想要依靠朋友也万万不行。作为投靠朋友或亲自，我们一定要有自立的觉悟，没有人有义务照顾你。之所以说这些，是因为在深圳的两年看到了太多这样的事，最后弄的接待的朋友和亲戚好像自己找事似的，被接待的赖吃赖喝，接待的焦头烂额。搞不懂他们怎么想的。　　　　五年it经历：从销售到管理太容