财产保险基础理论和实务操作[精选].docVIP

3财产保险的分类 1按保险标的22 2按保险价值是否确定 相关案例 3按保险金额与保险价值的关系 相关案例 4财产保险与人身保险的区别 22 二家庭财产保险 两全和投资保障家庭财产保险 家财险产品体系 标准条款保险标的 家财险保险责任 家财险责任免除 家财险保险金额 家财险赔偿处理 家财险附加险扩展责任 组合产品开发背景 卡折式产品盈安轻松投保安心保障 盈安产品特点14 盈安产品特点24 盈安产品特点34 盈系列的八大好处12 盈系列的八大好处22 销售策略 销售话术 22 家庭财产保险总结 运输保险 一机动车辆保险概述 3主要险种通常说的全险 货物运输保险 海洋运输保险 索赔单证 保险单正本提单 发票装箱单磅码单货损货差证明检验报告及索赔清单如涉及第三者责任还须提供向责任方追偿的有关函电及其他必要单证或文件 索赔期限 本保险索赔时效从保险事故发生之日起起算最多不超过二年 工程保险 农业保险 特殊风险保险 一责任保险概述 以受害人向被保险人首次索赔时间为依据确定保单是否赔偿 期内发生式 二责任保险的种类 三责任保险的发展历史与发展趋势 针对室内财产采用第一危险赔偿方式 承保完成后对承保单证进行清分整理数量一 定时归档 告知投保人核保意见 核保未过 妥善保管 投保单作为业务分析风险控制的参考 依据 承保完成后对承保单证进行清分整理数量一定时归档 承保基本流程 33 第三节 保险防灾防损与理赔 一保险防灾防损 保险防灾防损是保险双方共同努力采取措施以减少或消除风险发生的因素从而降低保险经营成本提高经济效益的经营活动 常用的方法 加强保险防灾宣传咨询工作 积极配合社会上专门的防灾组织开展各项防灾工作 对重点保户进行安全检查 条款制约与费率优惠 二保险理赔 指承保的保险标的发生保险事故被保险人提出索赔要求后根据保险合同的有关条款的规定对遭受物质上的损失或人身伤害所进行的一系列调查核实并予以赔付的行为 理赔原则 主动迅速准确合理 重合同守信用 实事求是 1理赔的含义与原则 2理赔的基本程序 第一步 出险通知 损失检验 审核单证 核损核赔 结案存档 第四步 第三步 第二步 第五步 第四节 保险投资 一保险投资可行性分析 必要性 实现保险的基本职能需要 保险资金保值增值的需要 适用保险市场竞争的需要 可能性 保费收支存在时间滞差 保险收支存在数量滞差 二保险投资的资金来源 三保险投资的基本原则 四保险投资的投资方式 1资本金2准备金3其他投资基金 1安全性2收益性3流动性 1存款2证券投资3贷款4不动产投资 1资本金2准备金3其他投资基金 1安全性2收益性3流动性 1资本金2准备金3其他投资基金 1安全性2收益性3流动性 祝各位同仁 工作愉快 天天开心 Thanks for your attention The End 在理论篇中我们将从介绍交叉销售营销思想入手着重阐述互动业务内涵分析当前保险行业互动业务发展动态 下面我们从交叉销售思想互动业务内涵国内外保险公司互动业务开展情况三个方面来向大家汇报 首先让我们了解一下交叉销售的实质 我们通过下面交叉销售的示意图可以看到在实施交叉销售前客户通过寿险公司购买寿险产品在寿险的客户服务广场受理各项服务由寿险公司定期进行客户回访客户通过产险公司购买产险产品在产险公司柜面接受相关服务产险公司定损理赔实施交叉销售后客户可以实现在一家寿险公司或一家产险公司完成产寿险的投保给客户提供全方位的保险服务 首先让我们看看交叉销售产生的萌芽胶水的案例 如果说这个搭售仅仅是交叉销售初始的状态那麽让我们透过对通用公司的分析就可以了解通过交叉销售实现客户资源共享从而带动销售及收益的增长的是一种有组织的销售模式通过交叉销售实现两个交叉销售企业间的共赢 东京海上超保险险种组合为 数据更新 添加修改 交流提纲的简要介绍要求错落有致层层递进做好时间上的安排 财产保险 财产保险是以财产及与之相关的利益为保险标的以自然灾害及意外事故为保险事故的保险有广义与狭义之分 广义的财产保险是指以物质财产及有关经济利益和损害赔偿责任为保险标的的保险实际上是指除人身保险以外的一切保险包括财产损失保险责任保险和信用保证保险 狭义的财产保险是指仅以有形物质财产作为保险标的的保险也称为财产损失保险包括企业财产保险家庭财产保险机动车辆保险船舶保险货物运输保险工程保险特殊风险保险农业保险等 财产损失保险的共同特点 保险标的是有形财产 投保人被保险人与受益人高度一致 　　保险标的财产保险的保险标的是物质财产和相关利益人身保险的保险标的是人的寿命和身体 　　保险金