人寿保险XX支公司年度工作总结.docVIP

人寿保险XX支公司年度工作总结XX支公公司年度工作总结 XXX年的经营成果和工作总结 11月30日，十三区部部在全体业务同仁和工作人员员的共同努力下，共实现新单单保费收入xxxx万元，其其中期交保费xxx万元，趸趸交保费xxxxx元，意外外险保费xxxx万元,提前前两个月完成市公司下达的意意外险指标；区部至11月有有营销代理人xxxx人，其其中持证人数xxxx人，持持证率xx％；各级主管xxx人，其中部经理x人，分部部经理x人。实现了业务规模模和团队人力的稳定。 XX年走过的历程，凝聚着着xx区部人顽强奋斗，执着着拼搏的精神，围绕不同阶段段的工作重点，针对各阶段实实际状况，我们积极调整思路路，跟上公司发展的节奏，主主要采取了以下具体工作措施施： 总经理室多次在各种种会议中强调，今后的市场竞竞争日趋激烈，同业公司不断断从各个方面和我们展开较量量，在这种市场环境中，只有有迎头赶上，积极发展才是硬硬道理。xx区部上下充分领领会上级精神，认识到决不能能被动地围着市公司的计划指指标转，而是应该积极地开拓拓市场，这是两种不同的发展展观念，也将取得截然不同的的发展结果。我们利用各种时时机，转变区部各方面人员的的观念，变“要我发展”为““我要发展”。对于销售一线线的业务人员，我们反复强调调，取得业绩占领市场才是根根本，要看到寿险市场取之不不尽的资源，并意识到做一份份保单就占有一块市场。只有有树立起发展的xx区部从根本上增强了凝凝聚力，区部呈现出积极主动动，健康向上的精神面貌。 从年初开始，区部就针对一一年的工作方向，推出了“人人人达标，争做明星”的竞赛赛方案，倡导全体业务伙伴达达到基础目标，向明星业务员员学习，并持续努力实现高要要求。在全年的工作中，区部部带领业务伙伴始终沿着既定定方向努力，实现了整体工作作的持续性和有效性。全年基基本上可以分为三个阶段： 第一阶段：年初xx趸交销售售业务竞赛，我区部配合市公公司“xxxxxx”趸交推推动方案，推出区部“金鸡报报喜”趸交业务竞赛方案，全全面提升规模保费，实现开门门红。 第三阶段：九月份至至年底，区部利用xxx培训训的有利时机，全面调动团队队士气，提升销售技能，开展展多层次对抗赛，冲刺年终目目标。在市公司的安排下，九九月份我区部组织了200余余名伙伴参加xx公司的全套套培训，使广大伙伴从全新的的角度得到了思想的升华和技技能的提升。区部借势而行，，在团队中大力倡导技能训练练、氛围营造和目标追踪，在在配合市公司开展并炒作“xxxxx”区部对抗赛的同时时，积极开展区部内部的对抗抗竞争，先后发动了“狮王争争霸”、“五虎争霸”、“精精英擂台”等竞赛活动，区部部推出的“九月争霸战鼓急，，欢度中秋冲桂林”、“金秋秋十月燃战火，05大冲刺””十二月期交业务竞赛方案，，都有效地提升了团队士气和和工作积极性，为全年冲刺作作了有益的拉动。 1、针对团队主管管强化目标意识，增强主管带带动意识。 2、针对精英高手强强化荣誉感，加强训练和培养养。 XX年组建“精精英俱乐部”以来，标准逐年年提升，入会人数逐年增加，，至XX年已有区部精英俱乐乐部会员36人，入选市公司司精英俱乐部的有3人，加入入美国百万圆桌协会（mdrrt）1人。为了进一步促进进精英队伍的成长，区部在年年初重新制定了《精英俱乐部部章程》，对XX年俱乐部入入围标准再次上调，为精英业业务员提供更多优惠政策，有有效地促进了团队争作优秀，，努力加入俱乐部的热情。区区部在搬入新职场后，专门为为精英俱乐部制作了光荣榜，，增强精英荣誉感，号召大家家“向精英学习，向精英致敬敬”，区部内形成了的良好风风气。为了加快精英成长，区区部定期举办60人的“精英突击击队”进行分组对抗，每周日日上午进行半天培训，邀请各各区部高手、市公司领导和优优秀讲师进行分享和授课，或或提供外界交流机会、客户沟沟通机会。这些举措有力地提提升了精英伙伴的水平，从观观念、态度、技巧和习惯几个个方面受益匪浅。至11月底底，区部已有大批业务伙伴达达到或接近XX年精英俱乐部部入围标准，绩优人员的基础础越来越牢固。 3、针对区区部工作人员，调整部门架构构，明确岗位职责，切实作好好团队的支持和服务工作。 （四）一手抓基基础管理，提高团队素质，维维护团队稳定；一手抓产品说说明会，提高规模保费，保证证目标达成。 1、认真分析析团队实际，从基础工作入手手强化各项工作的落实，保证证团队素质的稳步提升，实现现稳定发展。 XX年，区部的基础管管理工作又上了新的台阶。区区部从早会经营、出勤管理、、系统培训、职场建设等多个个方面，加强点滴培养，使各各项工作有序开展，团队形成成了规律性的工作习惯，团队队素质不断提升，队伍稳定性性不断增强。 ! 为了做好出勤管理，区部部在年初修订了考勤管理办法法，取消了兼职的