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公司促销计划书1.适合营销公公司新产品上市的促销方方法及实施要点 11）包装外赠品 A.赠品的选择 必须符符合以下原则条件： a.易于了解 赠品是什什么，值多少钱，须让顾顾客一看便知。 b..具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的的赠品。 d.要选择择与产品有关联的赠品。。 e.紧密结合促销销主题。 f.赠品要要力求突出，最好不要挑挑零售店正在销售的商品品作为赠品。如果所选的的赠品相当平凡，最好在在赠品上印上公司品牌，，商标或标志图案，以突突出赠品的独特性。 B.赠品活动不可过度度滥用，因假如经常举办办附赠品的促销活动，会会误导消费者该产品只会会送东西，而忽略产品本本身的特性及优点。 2）免费样品派发 A.实施的主要方法：：a.随DM信函直接邮邮寄目标消费者。 b..入户派送 c.目标标消费者聚集的公共场所所内派送。 d.媒体体分送 e.零售点派派送 f.选择非竞争争性商品来附送免费样品品。 g.工会派送 B.优点：创造高试试用率及惊人的品牌转变变率，促使试用者成为现现实购买者的可能性高。。 a.将产品信息直直接展现在消费者面前，，变被动接受为主动了解解信息。 b.口碑效效应明显 c.有利于于树立企业形象 d..有关产品的信息是全真真的 C.实施要点：： a.适合产品：11.大众化的日用品，最最好是每个人都可能用到到它，且使用频率高的。。2.产品成本应较低或或可制成小容量的试用包包装。此外，有短使用期期限的产品不适合使用此此促销方式。3.派发品品要有独立品牌，并有一一定的知名度。 b..设置监察制度，监督派派送效果。 c.根据据企业营销策略定具体的的派送区域。 d.在在产品旺销季节派发 e.一个月内，派发若若覆盖目标区域80%左左右的家庭数便较为理想想。 f.在新产品上上市广告前3至5周，同同时零售终端铺货率达到到50%时，才可执行免免费派送。 g.要防防止漏派，重派，偷窃，，偷卖派送品的现象。 h.派送品的规格大大小，通常让消费者能体体验出商品利益的分量就就可以了。包装应以原产产品包装色彩要统一，便便于消费者去零售点指定定购买。 i.注意派派送人员的形象及语言美美，统一标识，并培训以以产品知识。 3））折价券 1.是是针对消费者的折价券。。2.是针对经销商的折折价券。在此我们谨讲讲讲针对消费者的折价券。。主要散发方式：a.直直接送予消费者。b.媒媒体发放。c.随商品发发放。d.促销宣传单发发放。 A.折价券的设计，，通常按照纸币的大小形形状来印制。折价券的信信息传达应清晰，以引人人注目。内容应用简单的的文字将使用方法，限制制范围，有效期限，说明明文案一一描述。如果能能加上一段极具销售力的的文案诉求以鼓励消费者者使用，效果更佳。 B.选择好兑换率高的递递送方式，报纸虽然是目目前最常使用的递送工具具，但包装内，包装上折折价券的兑换率却是报纸纸的六至十倍。 C..充分考虑折价券的到达达率。消费者对商品的需需要度，对品牌认知度，，品牌忠诚度，品牌的经经销能力，折价券的折价价条件，使用地区范围，，竞争品牌的活动内容，，促销广告的设计与表现现等影响兑换率的问题，，制定相应的措施。 D.折价券的面值 通通过大多数研究获悉，零零售价10%至30%的的金额是理想的折价券面面值，也能获得最好的兑兑换率。 E.尽量避避免误兑发生。 a..限制每次购物仅使用一一张折价券。回收后，上上交公司统一销毁。 b.折价券的价值不宜宜过高。以免不法份子伪伪造获利。 c.单一一品牌的折价券，其价值值不应超过产品本身的价价值。 d.折价方法法清晰易懂，务必让分销销店易于处理和承兑。 e.限制在某一特定定商店或连锁店使用。 4）减价优惠 A.减价价优惠至少要有15%至至20%的折扣，并要有有充分的理由，才能吸引引消费者的购买。如果是是低市场占有率的产品，，应对领导品牌付出更高高的减价优惠，才能增加加销售效果。此外新品牌牌运用效果要优于旧品牌牌，当减价只有6%至77%时，只能吸引某些老老顾客的注意。 B..减价标示的设计，要把把原价及减价后的现价同同时标注，形成显明的对对比，标示牌的大小，讲讲求美观，清晰，但要不不影响消费者对商品的观观察。 C.减价优惠惠不易过度频繁使用，否否则会有损品牌形象。 D.消费者购物心理理有时候是“买涨不买落落”，要把握时机利用消消费者此心理来促销产品品。 E.特别注意现现场的安全管理 55）自助获赠 A.优点：a.不不受季节限制，全年任何何时间都适合，也可根据据各种不同的市场状况，，灵活变化。 b.花花费低，易处理 c..可提高品牌形象。 d.用以强化广告主题题 e.用以回馈