楼盘策划案.doc

，注重创立衡阳中天建设开发公司的企业名名牌形象楼盘策划案一、XXX项目开盘需要达到的目标标 1.消化XX认筹登记阶阶段已经积累的诚意客户，将将诚意客户转化成现实的购买买力。 2.在预定的销售周周期内迅速完成XX第一批批批单位的销售任务，实现项目目的快销、热销。 3.巩固固和升华在衡阳房地产市场的的高尚高品质形象，借助于国国字号强势的权威品牌形象促促进项目的销售。 4. 通通过对XX项目品牌的升华，，完成从项目品牌到公司名牌牌的过渡，为XX的后续项目目开发奠定品牌基础。 5..通过开盘活动为XX销售现现场吸引人流，聚集现场人气气，营造热烈火爆的现场销售售气氛，提高现场客户成交比比例。 XX开盘需要达达到的效果 1.通过开盘前前持续的广告宣传推广及热烈烈的现场活动，吸引前期登记记的诚意客户当天前往XX销销售现场，提高诚意登记客户户的成交比例，力争达到500％以上的解筹率。 2.通通过隆重热烈的开盘活动为XXX销售现场带来更多的客流流，力争为销售现场带来近1100名的新客户。 3.通通过开盘活动，再次将衡阳市市购房目标客户群的注意力吸吸引到XX上来，让XX成为为市场所关注的焦点，掀起新新一轮的销售热潮。 4.通通过开盘活动强化XX——国国家康居示范工程和谐生活典典范社区的高品质社区定位，，给客户更加深刻强烈的印象象，扩展客户群之间的口碑宣宣传，增进销售。 5.通过过开盘活动展示XX的建筑产产品特色，特别是户型、水景景园、桂花林、花园、泛会所所、游泳池的展示。增强客户户信心，为XX的销售创造有有利的现场条件。 XXX开盘必须具备的现场条件 1、VIP卡认筹 Vip卡是前期的的客户积累和人气的聚集，按按照一般思路，就必须要达到到vip卡的销售量为1000张的70%以上，才便于开开盘和集聚人气，为项目造成成空前的盛景。 2、样板房装修完成成 XX的价格是合情合理，，并打消消费者心中的疑问，，树立物有所值。 XX年9月25日日 3、配套设施营造完成 XX在在开盘时，如果能让目标客户户群期待已久的XX揭开神秘秘的面纱，必将在此引发市场场的空前轰动，一方面能够促促进项目的尽快销售，另一方方面将提升项目品牌和公司名名牌，一举多得。 XX年9月20日日（开盘前必须完成） 4、、售楼处及现场环境的营造 售楼处及现场完成时间：XXX年8月5日 XX开开盘活动的核心要点 1. 现场环境展示是提高成交率率和吸引新客户的重要亮点，，是开盘准备工作的重点。（（道路、桂花林、水景园、花花园、样板房、售楼部、会所所、游泳池、看楼通道等每个个细部都得做到位） 2. 新颖、不落俗套是开盘活动动的原则，一定要鲜明体现这这一特点。（组织好现场的活活动） 3. 现场销售的主主要任务是做好诚意金客户的的选房签合同工作；新客户的的把握是销售工作的另一重点点。（组织好销售工作） 一、开盘时间 暂定：XX年9月25日 9：00 （如因选房时时间的问题，需要延续到下午午的，则开发商需要提供中餐餐宴席）。 XX售楼处 A类：中天公司领导人 B类：特邀嘉宾 C类：媒体 四、主持人 邀请长沙笑星和本土的电视视主持人（如都市频道的新闻闻主持人甘娟娟）作为节目主主持人，2名，一男一女（要要求在湖南具备一定的人气）） （一一）活动板块一 主题——国国家康居示范工程空降衡阳 核心内容： 1、衡阳中天公公司总经理余新生——《欢迎迎辞》 2、衡阳市政府官员员（待定）——致辞 3、电电视台录播 XX开盘盛况进进行现场录播，对于当天的开开盘盛况，并在衡阳电视台、、衡阳报媒进行新闻报导。 1、XXXX狂欢人体康居彩彩绘秀 5人人，性别要求为女性；彩绘内内容为表现康居风情的人体彩彩绘图案（可以体现XX的景景点），在模特的手臂或背部部适当位置绘出项目的loggo。 2、穿插节目表演。。 3、有奖问答。 4、业业主节目表演 七、开盘准备工作安排 八、XX首批单位认购安排排 1、认购时间：XX年99月25日 2、认购地点：：XX售楼处 3、指定认定定：B7，B6、C3，B88、B9栋。 4、认购目标标 XX年9月255日解筹，达到50％以上的的成功解筹率，完成预定的销销售目标。 5、认购目的 为项项目正式开盘吸引、消化更多多的新客户奠定基础； 形成成热销势头，促进项目后续的的销售工作。 6、认购时开开发商需提供及所需具备的条条件 1)取得预售许可证（（不少于6栋）； 2)认购购书、合同准备到位； 3))中心花园、游泳池、泛会所所建设竣工； 4)样板房（（正式样板房和裸体样板房））对外开放； 5)通往中心心花园、样板房的道路