文具小生意他全国开万家.docVIP

文具小生意他全国开万家 　　一支笔、一盒文具在许多人眼里是不起眼的小生意，但到了陈?明的手里却是20亿的大生意。从制造、渠道到品牌设计，陈?明一路从一名普通推销员成长为中国文具行业的老大，不但坐拥5万家门店，产品还远销海外。 　　陈?明和黄光裕一样，十几岁就从潮州出来闯世界，但他控制的渠道数量远远多于国美电器；他卖的是单价极低的文具，但他干的事一点也不含糊，他要把文具“杂货店”改造成品牌“正规军”，让西藏、青海、新疆等深居内陆的学生都能意识到买支5毛钱的圆珠笔也得识品牌，把没有品牌、没有形象、没有灯光、没有道具，像杂货摊一样的文具店改造成商品陈列、产品结构定位，装修风格、灯光效果等都符合晨光统一形象的晨光品牌店。 　　如今，晨光产品涵盖书写类、修正类、橡皮、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、桌面用品、削笔工具、财务行政用品等各种款式各种风格的文具，在1600多个城市设有二、三级分销商，超过5万家门店，其中加盟店增长最为迅猛，成为这个领域当之无愧的“一哥”；不过最令人惊叹的是他手下只有60人的渠道运营团队，却通过“中央集权式”的管理模式控制着全国5万多家经销商。 　　从推销起步到自建工厂 　　17岁那年，陈?明找到了第一份工作――文具用品的推销员，一年到头没几天休息。“我跑业务的时候，曾经在从石家庄到成都的火车上站了三天三夜，车上不仅人多拥挤，且设施很差，一路上的