专业化销售07[精选].pptVIP

专　业　化　销　售 清华斯维尔培训中心 熊月宁 2008-01 上篇　树信心　明方向 一、树信心　 海阔凭鱼跃　天高任鸟飞 二、明方向　 海阔凭鱼跃　天高任鸟飞 三、专业化销售 销售自己 销售理念 销售知识 销售公司 销售产品 专业化销售流程的步骤 开发准客户 访前准备（全方位） 接近（通过良好的第一印象建立信任感） 开发客户需求 产品展示 拒绝处理 促成 售后服务及索取转介绍 四、建筑行业知识学习 建筑知识 结构知识 定额与清单知识 五、产品知识学习 计价产品 三维算量 安装算量 其它产品 六、典型销售案例介绍 计价产品 三维算量 安装算量 其它产品 七、销售过程中常遇问题的处理 结束语 21世纪的成功推销员将是理解客户、擅长规划，并能针对客户需要，找出有效解决办法的人，专业推销员从事的是“人的事业” ，因为他们主要目标是与客户建立长期有效的关系。 你的第一项销售工作---推销你自己 * 本教材适用于销售岗位新员工培训 下篇　懂产品　提技能 了解公司：公司概况、行业概况（10） 列举公司优秀人才　　　　成长历程（各地区补充） 职业生涯规划（10分钟） 态度决定一切（10分钟） 工作职业化（15分钟） 懂产品　提技能 请学习各类产品的专题讲解课程 *