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美丽加芬加快上市步伐 　　美丽加芬现在正处于保荐期的第二年，正努力争取于2015年上市。今年第四季度或明年初，可能会推出另一个护肤品牌。 　　近日，兰馨亚洲投资集团、纪源资本两大国际基金集团与美丽加芬（上海）化妆品有限公司签署首期融资协议，联合向美丽加芬发起注资。这一消息立刻引得行业各方关注。 　　提到美丽加芬，立刻会联想到“原液”二字。作为国内较早主推原液概念的品牌，美丽加芬借力屈臣氏渠道，树立了良好的口碑。成立近10年，美丽加芬一直很低调，透露给外界的信息并不太多。近日，美丽加芬总经理张文源接受《化妆品观察》专访，讲述品牌近年来的渠道布局历程，并透露，在今年第四季度或明年初，或将推出全新品牌。 　　起步屈臣氏 　　化妆品观察：美丽加芬当初是如何进入屈臣氏的？ 　　张文源：2004年美丽加芬进入屈臣氏。之前我们是从事OEM生产的。我是日本华侨，在日本，药妆店在护肤品领域占比较大，所以当初就瞄准了屈臣氏这个渠道。刚开始只铺进了三款单品：红酒面膜、酸奶面膜和海藻泥面膜。要感谢当年大s写的那本书《美容大王》（注：书中推荐了和美丽加芬同一个原料供应商生产的另一款红酒面膜），使得美丽加芬在屈臣氏这个平台点稍微火了一把，也把我们公司推上了一个新台阶。 　　化妆品观察：提到美丽加芬，很多人首先想到的可能是它的原液。2007年美丽加芬的3款原液产品获得屈臣氏最佳原液销售奖，受欢迎程度可见一斑。作为一个小品类，为什么美丽加芬的原液产品能在屈臣氏受到热捧？ 　　张文源：原液概念在国外很早就出现了，只是国内消费者对这个概念认识不是很清晰。在国内，美丽加芬在此领域处于最领先地位。2006年，我们的原液产品进入屈臣氏。当时公司很小，不可能花很多成本去给消费者做一些教育。相对来说，原液概念需要一些知名成分，当初美丽加芬这个品牌相对较弱，所以希望利用如透明质酸或左旋VC等知名成分来带动品牌。当然，今天我们已经有这样的资本和能力，也开始做一些宣传，给消费者普及概念，来说明原液的好处。 　　化妆品观察：美丽加芬和屈臣氏目前的合作情况如何？ 　　张文源：美丽加芬的全系列产品已经全部铺进屈臣氏，目前仍在屈臣氏A类品牌梯队中，在其所有品牌中排第四位。现在我们也在努力向上，希望能做到第一，这是我们今后努力的一个方向。目前屈臣氏的发展趋势较快，而专营店渠道和线上渠道也有较大的空间。作为品牌商，我们还是希望多渠道全面发展，希望通过综合实力表现自我，让更多消费者接触到我们好的护肤理念和产品，以及成分主义的产品。 　　化妆品观察：您提到美丽加芬一开始就瞄准屈臣氏渠道，当时是否有考虑其他渠道？您是看中屈臣氏在哪些方面和品牌比较契合？ 　　张文源：当初国内的渠道也不是很多，而那时我们一款面膜产品卖98元，对消费者来说价格偏高，所以只能进入屈臣氏这种药妆渠道销售。当时我们也没有资金和经验去筹划日化渠道的布局，所以和屈臣氏匹配是最好的选择。 　　化妆品观察：目前有这样一种现象，当一些品牌在努力进驻屈臣氏时，另一些屈臣氏里的品牌却开始开拓其他渠道，您如何看待这一现象？ 　　张文源：屈臣氏这个平台虽然不错，但无论是从供应链还是资金来看，品牌的压力都很大。别人觉得这个渠道看起来很不错，但品牌进入其中还是会有些吃力，而且需要很正规地去完善自己公司的一些对接，产品利润率也不是很高，所以我们希望另辟一些路径。 　　进军专营店 　　化妆品观察：2011年3月，美丽加芬进军专营店渠道，当时是如何考虑的？ 　　张文源：当初是因为公司发展到一定程度，希望多渠道发展，而进军专营店渠道是顺其自然的发展。 　　化妆品观察：据了解，进军专营店渠道初期，美丽加芬和专营店采取直供模式，并对合作门店的规模、合作品牌等均有一定要求，目前的情况如何？ 　　张文源：当时采取所谓的直供模式是因为，我们在屈臣氏有自己的BA，对终端的操作比较拿手，但反过来对代理商的管理会比较弱。只是中国市场实在太大了，直供模式铺下去后，我们的人力成本 　　和物力成本都顾不过来，同时还要花很多时间去开拓市场，所以现在还是希望借助代理商的力量，一起把市场巩固起来，这是我们的一个思路转变。 　　化妆品观察：当初直供模式的开拓情况如何？ 　　张文源：当时我们已经开拓了1200家直供网点。只是屈臣氏的门店比较集中，而这1200家专营店网点会跨越好多城市，服务起来对精力的牵制会比较多。 　　化妆品观察：何时起专营店渠道决定转为代理商制？ 　　张文源：去年12月起公司内部已经有这个考虑，今年第一季度，我们还是希望再努力一下，看直供模式是否可以继续。同时，我们内部已经在计算哪种模式比较合适，开始布局。第一季度后，我们觉得和代理商一起合作会更好，所以从4月起开始转为代理商模式。 　　化妆品观察：如何协调