郭建庄：把握大势，先人一步.docVIP

郭建庄：把握大势，先人一步 　　“商机无处不在。参得透、看得准、抓得住，才能在竞争中立于不败之地。”在总结自己的创业心得时，安阳建庄化塑公司总经理郭建庄深有感触地说。 　　作为白手起家打天下的创业者，郭建庄在当地化工市场算是一个颇有名气的成功者。他牢记“识时务者为俊杰”的古训，每每把握大势，捕捉商机，先人一步。正因为这“一步”之先，让他成就了自己的财富之梦。 　　遭父亲棒打教育 　　1962年，郭建庄出生于古都安阳的一个工人家庭。父亲是一名老化工，大半辈子时光都倾注于化塑行业。郭建庄从小活泼好动，梦想长大成为一位将军或科学家，从没想过今生会接父亲的班，在化塑行业有所作为。 　　中学毕业那年，国家还没恢复高考。他参加招工，被分到当地一家国有企业上班。这个被别人羡慕的“铁饭碗”，郭建庄并不十分看中。相反，每天枯燥、刻板的工作和生活让他打不起精神。业余他沉溺于和朋友打麻将、赌钱的玩乐之中，借此消磨寂寞而空虚的青春。家人及亲朋的劝诫，全都成了耳旁风，他每天我行我素，乐此不疲。老父亲痛心疾首，决定狠狠教训一下这个“逆子”。 　　有一天，郭建庄打牌归来，老父亲不动声色地把他叫进屋，突然反锁上门。他看父亲阴沉着脸，知道势头不对，但又强摆出一副无所谓的态度。父亲厉声责问他干啥去了，然后又叱问他今后能不能改掉赌博恶习，重新做人。郭建庄耷着脑袋，一声不吭。老父亲气冲心头，抄起一根棍子便向郭建庄狠狠打过去。郭建庄躲闪不及，手臂被棍子打中，顿时血流不止……一条长长的疤痕从此永远留在了他的手臂上。 　　父亲这一棍子打醒了儿子糊涂的青春！后来，每当回忆起这件事，郭建庄都禁不住两眼湿润：“当看到父亲老泪纵横时，我顿悟了，觉得自己错了。” 　　为了让郭建庄彻底改掉嗜赌和游手好闲的毛病，父亲当时将他关在家中，整整三天三夜不准他出门槛一步，而且给了他一本化塑行业的产品手册，严令他必须背会。 　　三天后，郭建庄准时完成了父亲布置的作业，将一本产品手册基本上背诵了下来！国内化塑行业就有哪些品牌，哪些是国产、哪些是外国产，外国品牌都来自哪个国家，用何种番号标注，都有什么样的性能，哪几种产品可以混到一起使用，哪几种产品不能混用等这些很专业的化塑知识，他不仅能背诵，而且在父亲不厌其烦的讲解下，他都领会并谙熟于心。 　　父亲的良苦用心，几年后他终于慢慢领悟。 　　踏准市场的节拍 　　1992年，邓小平南巡讲话发表后，民营企业如雨后春笋般发展起来，位居中原腹地的安阳市自然也不例外。民营企业的发展，一下子冲破了国有企业的市场垄断，郭建庄所在的国有公司，在经营上逐渐陷入了困境，工人工资发不下来。 　　当时，很多人都在迷茫或观望，而郭建庄已经下定决心，自砸“铁饭碗”，下海闯荡。他看准了化塑市场的商机，但他只有2000元现金，手里的启动资金远远不够。于是，他发动亲朋好友，东挪西借终于筹到了3万元。 　　很快，一个批发化塑产品的门面开张了。 　　为了赶时间去河北邯郸进货，他连午饭都顾不上吃；由于人少，装卸搬运货物等体力活，都是他和妻子亲自上阵……付出就有回报，门店生意慢慢红火起来。 　　1999年对于郭建庄来说，是一个重大的人生转折点。他整合多方资源，终于实现了鸟枪换炮的梦想，注册成立了自己的第一个公司――安阳市建庄化塑有限公司。 　　由小到大，由不知名到在业内声名鹊起，建庄化塑慢慢成长、发展，一步一步坚实走来。 　　2008年到2009年，全球金融危机袭来，沿海地区出现了严重的企业倒闭潮。化塑行业同样阴云密布，很多企业为了自保而低价甩卖库存的产品或原材料。危机往往意味着“危”，更意味着“机”。郭建庄敏感地意识到一个市场机会来了。他果断卖掉自己心爱的多辆豪车，尽量筹集现金，然后带领公司的高管团队连夜赶往南方，低价“扫货”。 　　不久，经济回暖，化塑产品的价格自然是水涨船高，而郭建庄的囤货全部高价售出。这一仗，他赢得了不菲的收益。 　　诚信也是财富 　　从一开始，郭建庄就坚守一个“诚”字。他坚信只有诚信经营、义中取利，生意才能做大做长久。那时，大多数商家还不大懂什么是售后服务、怎样做售后服务，但郭建庄已经先人一步，大力抓售后服务。凭借这个利器，建庄化塑很快在安阳本地市场打出了一片天地，站稳了脚跟。 　　由于一个“诚”字，无论是上游的供货商，还是下游的合作伙伴，大家都乐意与建庄化塑做生意。 　　2007年，北京燕化集团一位负责任人到安阳一家国有化塑企业要账。当时，濒临倒闭的这家国企总经理说：“企业的资金链已经断了。仓库里还有一些化工原料，实在不行，你拉回去抵债吧！”无奈，这位负责人只好去租用车辆，打算把仓库里的货物拉走。郭建庄得知此事后，动了恻隐之心，便主动找到这位负责人说：“你这几十吨货物，按照市场价卖给我吧。如果拉走的话，不仅麻烦，