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金钱的心理效应 　　摘 要：在当今时代金钱问题是经济领域的重要组成部分，从而也引发人们去探索与金钱相关的心理和行为问题。研究者们通过实验发现了金钱心理的双面性特征以及金钱的符号功能，仅激活金钱概念就能使个体产生人际疏离和自我性增强。另外，通过数钱启动金钱概念也能影响人的生理性和社会性痛觉。 　　关键词：金钱；人际；自我；金钱符号 　　作者简介：杨眉（1983-），女，汉族，四川内江人，四川警察学院警察管理助教，硕士，研究方向：社会心理。 　　中图分类号：B849 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.09.75 文章编号：1672-3309（2013）09-174-02 　　金钱心理在20世纪80年代以后才作为新兴的研究课题受到关注，主要是组织行为学和人力资源管理领域对金钱激励作用的探讨[1]。随后在心理学领域也展开了对金钱心理的研究。近年来研究揭示了金钱的双面效应，在不同的方面它将呈现截然不同的影响。 　　一、金钱对人际关系的负面作用 　　2008年Kathleen D. Vohs等人对金钱背后的心理机制进行了一系列实验研究，而在此之前很少有人就金钱背后的心理机制进行这样的研究[2]。实验发现了金钱的双刃剑效应，金钱不利于人际自我但却有助于个体自我。在实验室中其他的条件得到控制，研究人员为实验参与者设置不同情境，目的是使用细微的提示或启动，参与者很可能并没有察觉有金钱线索的呈现，尽量通过减小操纵的痕迹以揭示自然的心理联系。在实验的第一个阶段有四种情境设置，一种是让参与者玩大富翁游戏，获得高额或低额玩资；第二种是让被试者想象富足的或窘困的生活；第三种是让被试者组词，其中有与金钱相关的和与金钱无关的（“I cashed a check” versus “I wrote the letter”） [2]；第四种是让被试者坐在金钱图片或中性图片附近。这些都是研究者通过间接而较自然的形式给予实验参与者金钱暗示。实验的第二个阶段则是向前面的参与安排助人情境，在这些情境中有人需要获得帮助，要么是需要实验参与者提供时间要么是给予金钱帮助。结果无论是哪种情境都得到了较为一致的心理效应，那些受到高强度金钱启动的组比受到较弱金钱暗示的组表现出更少的助人行为。当人们大脑中激活较强金钱概念时，将不太愿意牺牲自己的时间或利益来帮助他人，因而可以推论金钱给人际关系带来负面影响。实验室的结果与社会调查的结果一致，那些高度重视金钱的美国人与只有中等程度倾向性的美国人相比，人际关系更糟糕。另外，值得注意的是即使没有实际的金钱奖励仅仅是激活人头脑中的金钱概念也能引发人微妙的变化。也就是说金钱作为一种象征性符号已经在人们的头脑中产生特殊的意义和作用。 　　为什么金钱会对人产生这样的影响？ Vohs 等人提出自给自足理论，该理论认为激活金钱概念可以引发一种自给自足的状态，即个体可以不依赖或借助他人而满足自身需要。金钱可以使人获得独立感和自由感，但同时由于可以不依靠于他人而容易与他人隔离，使得自给自足的个体对他人的感受不敏感，产生人际疏离[3] [4]。 　　二、金钱对自我独立性的积极效用 　　尽管上述研究表明金钱符号对人际关系的负性作用，但是在个人表现和独立方面金钱却可以是其动力性因素。经过严格控制的实验室研究为这一结论提供了证据[2]。同时存在两种选择，一是独立工作，二是与他人合作完成任务，结果受到金钱暗示的人更可能选择独自工作。另外，当交给被试者比较困难的或不可能任务时，金钱概念被激活的人在请求帮助前平均多花48%的时间来自己独自解决问题。也就是说金钱观念可能增强个体的自我效能感，更加崇尚通过个人付出获得回报的方式。 　　Vohs， Mead 和 Goode （2008）提出的市场—价格模式假设可以进一步解释金钱启动的作用[1]。在市场运行中人们奉行的是等价交换的公平原则，作为交换的媒介金钱是个体评估市场交易公平性的典型符号。因此，金钱概念就可以引发市场—价格的思维模式，使人关注自己的收益、产出和个人绩效（自主动机）；同时个体认为自己可以解决难题， 因此，也不再需要他人的帮助（人际疏离动机） [3]。这种解释正好应证了实验中的双重结果。 　　总之，被激活金钱概念的被试更偏好独立的个体活动并且表现出较少的人际亲密。金钱产生的影响中不论是人际疏离还是个体自我性增强的根源都可能是金钱所诱发的自给自足状态。 　　三、金钱启动的镇痛效果 　　中山大学的心理学教授周欣悦与美国心理学家Kathleen D. Vohs、Roy F. Baumeister合作通过系列实验证明数钱能缓解个体的疼痛感觉，并且这种疼痛包括生理性的和社会性的[5]。心理学家们设计了巧妙的实验来证明他们的结论。实验的第