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钢材贸易企业融资困境及对策 　　摘要：文章首先从内外两个方面分别分析了我国钢材贸易企业出现融资难题的原因，然后针对钢材贸易企业目前的融资难题提出了三点对策。 　　关键词：钢材贸易企业 融资难题 银行 市场环境 　　钢材贸易企业是独立于钢材消费群体和钢材生产厂家之间的特殊存在，根据钢材消费群体对钢材的需求来组织钢铁物流。钢材属于大宗商品，作为钢材贸易企业要提前支付上游钢厂的货款，同时可能面临下游企业的延期付款。因此对于上游钢厂来说，其发挥着“蓄水池”的作用，而对于下游客户而言，其发挥着桥梁和纽带作用，对我国钢铁行业的发展有着重要影响。钢材贸易属于资金推动型行业，经历了从银行的过度放贷到逐渐收贷的过程。在钢贸危机逐渐衰退的形势下，目前该行业所面临的主要问题就是融资困难。因此，要想在目前的困境下重整旗鼓，继续向前发展，首要任务就是摆脱目前的融资困境。 　　一、钢材贸易企业出现融资难题的原因分析 　　（一）外部原因 　　1、钢材贸易危机持续发酵，经营环境恶化 　　2008年以前，钢材贸易企业通过赚取购销差价获得了快速发展；2008年后，随着国家4万亿投资的开启，钢材贸易企业开始了新一轮的扩张，众多中小钢贸商通过抵押、联保和互保方式向银行融资，部分钢材贸易企业以钢材贸易为融资平台进行房地产等多元化的投资。2010年后国家出台房地产调控政策，同时钢材产能扩张，国内需求不足，钢材价格在2011年起持续下跌，大部分钢材贸易企业陷入巨亏和资金链断裂的境地。从2012年起，众多钢材贸易企业因联保和互保被银行连带追诉，钢贸企业倒闭、“跑路”等情况比比皆是，特别是今年年初上海钢贸大王肖家守4亿元资产被封，说明钢贸行业的融资危机到了集中爆发的顶点。 　　2、银行从过度放贷向收贷的转变 　　钢材贸易企业一般没有实体经济的支撑，属于风险较高的资金密集行业。在传统银行评价模式下，很难得到较高的信用评级。同时，钢材贸易企业具有财务状况不理想、自有资金较少、规模小以及贷款抵押能力有限等共性，银行为了降低贷款风险，一般不愿意为钢材贸易企业提供融资。 　　2008年金融危机后国家实行货币宽松政策，逐渐探索出上游钢厂、银行、钢材贸易企业三方合作的融资模式，三方共赢的模式引起各家银行的效仿，银行之间的竞争导致过度放贷，银行监管失控使得空单质押、重复质押等骗贷情况经常发生。近年来频繁发生的钢贸企业倒闭、“跑路”事件让钢材贸易行业让银行受到较大影响，已经开始全面收紧对钢材贸易企业的融资。在这样的形势下，只有规模较大、资信优良的钢材贸易企业才可以争取到银行的融资，其余钢材企业银行基本不会放贷。而我国的钢材贸易企业大多属于小规模企业，因此钢材贸易行业内遇到了较大的融资难题。 　　（二）内部原因 　　1、赢利方式过于单一，经营风险大 　　我国共有20多万家钢材贸易企业，其中超过95%的企业都属于中小型民营企业，经营模式主要为现货、自营和代理业务等形式。在现货和自营业务中，钢材贸易商要承担价格下跌的风险和库存费用，而代理业务仅收取一定的代理费，在钢材价格下跌时还需要承担客户毁约的风险。据统计，2013年钢材业销售利润率只有0.65%。 　　2、行业秩序不够规范 　　我国的钢材贸易行业目前依然处于粗放发展阶段，缺乏相应的规章制度来约束市场秩序，致使行业出现了严重的无序竞争情况。再加上我国的钢材贸易企业在发展过程中还存在着集中度低、经营管理水平不高、企业规模和实力参差不齐等问题。因此整体发展受到制约，很难获得银行的资金支持。 　　二、钢材贸易企业的融资困境与对策分析 　　钢材贸易的资金需求量较大，并且在交易过程中，钢材贸易商在获利之前需要垫付大量资金，因此对于钢材贸易企业来说，资金的筹集非常重要。我国钢材贸易企业的资金来源主要有以下两种渠道：第一，外部融资；第二，自有资金和盈利结余。钢材贸易企业普遍存在注册资本小、企业积累不多，利润低等特点，因此钢材贸易企业很难利用自有资金来满足企业发展、壮大的需求。基于此，外部融资成为了钢材贸易企业获得发展融资的主要渠道。外部融资模式主要有四种：第一，以房屋土地等不动产作为抵押向银行贷款。第二，上游钢厂、银行以及钢材贸易企业实行三方合作，即钢材贸易商将向钢材生产厂家处购得的钢材作为抵押，获得银行的资金支持。第三，国内贸易融资业务。钢材贸易企业以企业应收账款进行国内应收账款保理融资业务，通过预付上游钢厂货款的方式办理国内预付款融资。第四、民间借贷。但是民间借贷存在较大的风险，相关法规也不够完善，因此采用此种融资方法的企业比较少。基于以上分析，钢材贸易企业的资金其实主要来源于银行，采用各种融资方式来获得银行的资金支持。 　　银行在考虑是否为钢材贸易企业提供融资时，风险是影响融资成败的关键因素，为此，要想解决钢材