对世纪机电设备公司企业发展战略分析研究.doc

西南财经大学 硕士学位论文 对世纪机电设备公司企业发展战略的分析 姓名：张筱风 申请学位级别：硕士 专业：工商管理（MBA） 指导教师：罗珉  崭露头角，并取得较大成功的一个典范。 本文作者通过实地调查，获得大量资料写成此文。旨在通 过对世纪机电设备公司发展战略的分析，来概括出一些值得推广 的经验和方法，并结合一定的实例，对世纪公司的不足之处进行 评述。 全文共分为三大部分。第一部分是“世纪机电设备公司内 部管理状况分析”：第二部分是“世纪公司内外部环境的分析评 估”：第三部分是“企业发展战略”。 第一部分通过对世纪公司人力资源管理、信息管理、财务 管理、物资管理的阐述，来分析其内部管理中占据优势的方面和 某些不足之处，并例举一些有代表性的实例来具体对公司内部管 理的这四方面进行评论，以此说明世纪公司能在激烈的竞争市场 中脱颖而出，其内部管理所具有的比较优势，并对世纪公司近期 的发展动态作一简单介绍。同时从内部管理中发掘出一些隐藏在 成功背后的不安定因素，借以引起必要的重视和关注。 第二部分是在总结前一部分对世纪公司内部管理分析的基 础上，对其内部具备的竞争优势和竞争劣势进行综合评估。包括 有关公司所有人和管理部门、有关公司雇员、有关市场和营销、 有关财务、有关公司形象等诸多内部因素。此外，还对世纪公司 所处的外部环境，包括国家政治、经济、技术方面的宏观经济环 境和行业与行业之问、同行业各企业之间的微观经济环境作一大 致分析。以此为基础介绍世纪公司的发展历程及相关历史背景， 特别是涉及到世纪公司大飞跃的几个转折点。 第三部分是企业发展战略的分析，包括公司的市场定位及  市场开发战略、公司的产品开发战略、公司的?战略、公司实 施战略采取的措施及方式。这部分的写作主要是在前两部分分析 的基础上，着重对公司外部发展战略进行的分析说明。在公司的 市场定位中，根据公司的产品的不同种类，相应确定不恩的目标 市场及开发战略。公司的产品开发则是确定购买产品的品牌、质 量，树立其独特的产品特征。早在??年，公司就导入了?战 略，在具体实旌过程，中逐步形成了一种独特的企业文化，增强了 公司的凝聚力和组织能力。同时，公司为了能顺利实现其发展战 略，还采取了一些方法措施来辅助执行，包括赊销服务、信誉保 证、售后服务、质量保证。这些措施一定程度上加大了公司发展 的力度，并提高了其在市场上的竞争能力。 对世纪机电设备公司的发展战略进行分析，可以归纳出在 目前国际、国内大的宏观经济条件下，民营企业发展的一些思路 及方向，说明只要抓准机会，找准方向，民营经济的发展空间将 是巨大的，不可限量的。，  ???? ???珻??? ????? ? ??? ? ????? ???? ????? ????? ? ????? ?縜? ????篺???? ??凇揄搿?鹠哪?? ? ? ?? ????? ??龃?趌塔 ????舀??】??甃?鲥?地????筶碡???? ???干境鞍蚽增触?? ??呦?? ?内? ???嫡“曲噍?玻?甌? ??? ??豨朝豫? ?????啦 ?????，???? ???? ? ????? ?? ?? ??? ????? ??? ? ??? ? ????? ?????  ? ???? ?? ????? ????? ??? ? ??? ?????? ? ????】幢? ? ? ??痠?． ??? ???????甶???? ????甌?? ??? ???? ?????? ????? ?  世纪机电设备公司于??年成立，其前身是广州世纪贸易 公司在西南片区的分支机构，主营电线、电缆、铝牌、铜牌及一 过周密的市场调查后，瞄准了中国的西南地区。世纪机电公司抓 顺利成章地脱离广州世纪贸易公司，取得在西南地区的独立法人 资格，独立核算、自负盈亏，并更名为世纪机电设备公司，主营 进口机电产品，如大型发电机组、小型发电机、机电工具、备品 备件等。当时的营业部设在人民南路，分部仅有一家，公司总资 产为五十多万。同年十二月，贵州一大型发电厂由于土木改造工 程向世纪公司签订了上千套博世工具，这一大笔资金的流入给公 司注入了新鲜血液，使得公司在短期内走出了低弥状态。随着中 国机电市场强劲的走势，再加上国家相关的政策扶持，地方银行 的信贷支持，世纪公司在??—??迅速地成长为拥有上千万 资产的企业，并一跃成为西南片区机电年销量第一位，直至?? 年底，于加拿大的加成企业合作，正式成为拥有独立法人资格的 中外合资企业。到目前为止，它已成为拥有固定资产四仟捌佰万 的专营商务公司，其下设有发电机组销售部、电动工具部、财务 部、人力资源部、信息开发部、售后服务中心、工程部及大型现 货仓库等。主要专业代理销售英国柏金斯／