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如何与客户谈回扣? 时间：2010-04-23 | 来源：世界工厂网 | 责任编辑：酷猫 | 阅读： 如何在销售谈判过程中与客户谈回扣，谈回扣有哪些技巧，这是优秀推销员常常应该注意的问题，世界工厂网教你如何在与客户谈回扣，为你的销售增加筹码。 作 为推销员，在谈判过程中，一定要注意给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务员会因为我们不慎说出这种话而丢掉许多很好的谈判机会。在提给回扣 前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不 能提。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚 比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。 场合也很重要： 第一、不能在第三者在场的时候提 第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提 第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。 我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策： 1.想拿回扣又要扮清高的类 这 类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要