样机管理规定V2..doc

样机管理规定V2.1 ? 1.目的： 卖场样机的数量、陈列方式、外观感觉、性能演示效果对销售起着不可忽视的作用，所以各门店必须保证较高的出样率、良好的外观及演示效果，并加速样机的周转。 2.范围： 2.1适用范围：国美电器总部及各分部门店管理中心、采销中心； 2.2发布范围：国美电器门店管理中心、采销中心、战略合作中心、定价管理中心、行政中心、财务中心、配送中心；各大区、各分部。 3.名词解释： （无） 4.职责： 4.1 完善样机管理制度，并对门店样机管理情况进行监督、检查。 5.作业内容： 5.1样机政策 归纳与厂家签署的年度合同，经销厂家提供的样机政策可分为以下几类： 5.1.1样机由厂家免费提供，且所有权已归我公司（如同赠送）； 要求厂家为我公司提供免费样机，样机的所有权归公司，这是公司从厂家争取来的资源。我公司可以对样机进行处理，作为公司的利润来源。 5.1.2样机由厂家免费提供，但所有权仍归厂家（仅免费提供展示）； 要求样机由厂家提供，所有权归厂家。我们在门店经销过程中，对样机有保管的权利，并不占压公司的资金，对于经销商品还可以减少残次商品的出现，降低公司的经营风险。但同时要求厂家根据合同约定样机更换周期为公司定期的更换样机，以保证样机的展示效果。 5.1.3样机为我公司采购，厂家按折扣价提供（优惠价购入）； 5.1.4样机为我公司按正常价采购，但样机处理后，厂家可按合同约定的折扣给予相应的补偿（后补折扣）； 样机折扣是厂家或者供应商处理样机的通常手段，为了避免样机因为新旧程度造成滞销，向厂家争取样机折扣，通过折扣销售因摆放造成磨损的样机，减少公司经营风险。 5.1.5厂家无样机政策，样机均为公司按正常价购入，打折处理时厂家原则上也不予承担。 要求各分部要完全按照协议中规定的样机政策执行，不能更改，严格按照合同条款执行。 5.2样机出样标准 按照文件中所规定的“有货即出样、无样有价签、主推新品必出样”的原则，门店具体执行参照以下标准： 5.2.1所有商品出样必须无条件执行“样机政策”，凡是样机不按合同样机政策规定执行，对责任人予以严厉处罚。 5.2.2所有库存商品在门店都必须出样，杜绝有样机无货或有货无样机的现象。库存商品出样率要求达到95%以上（必须实际出样型号商品数量/库存型号商品数量达95%以上）。 5.2.3对包销定制商品、上市新品、主推商品、手机、具备购买随意性的商品、生活必需的小件电器、配件等高利润商品必须重复出样，提高此类商品的高曝光率，促进销售。常规出样和重复出样的商品总出样率不能低于现库存的125%（指定型号商品数量/库存指定型号商品数量）。 冰、洗、AV三大品类出样率原则依据5.2.2、5.2.3的出样要求执行。 手机、具备购买随意性的商品、生活必需的小件电器、配件等高利润商品出样率依据 门店型号商品数量及门店指定型号商品数量分别达到95%、125%。的要求执行。 5.2.4带货安装商品出样型号/该商品价格文件型号出样率必须≥100%。 5.2.5 总部依据分部各门店销售业绩的不同，门店面积的不同，将出样率的执行标准细化为5个类别，各分部根据所辖门店的类别分别执行对应的出样标准，各门店分类定级的计算方法： A、销售业绩得分： 年销售额 1.5亿元以上 1亿元—1.5亿元 8000万—1亿元 5000万—8000万 5000万以下 销售业绩得分 90—100分 80—90分 （不含90分） 70—80分 （不含80分） 60—70分 （不含70分） 60分以下 （不含60分） ? B、门店面积得分： 门店面积 营业面积6000㎡以上 营业面积4000-6000㎡（不含6000㎡） 营业面积3000-4000㎡（不含4000㎡） 营业面积2000-3000㎡（不含3000㎡） 营业面积2000㎡以下（不含2000㎡） 位置得分 90—100分 80—90分 （不含90分） 70—80分 （不含80分） 60—70分 （不含70分） 60分以下 （不含60分） 门店分类考核得分（100%） 销售业绩占比（50%） 门店面积占比（50%） 销售得分占比与位置得分占比之和 销售得分*50% 面积得分*50% ? C、门店分类得分的计算： 即：门店分类得分（100%）=销售业绩占比（50%）+ 门店面积占比（50%） D、门店分类对应级别： 门店分类标准 90—100分 80—90分 80—70分 70—60分 60分以下 门店类别 A类门店 B类门店 C类门店 D类门店 E类门店 ? E、举例说明： 北京分部安贞店，年销售额2亿元以上，销售业绩得分100分；门店营业面积6000㎡以上，门店面积得分 100分； 门店分类得分（100）= 销售得分（100）*50%+门店营业面