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“大变革”时代 　　如果将过去数十年概括为竞争相对初级的“制造业时代”，那么，行业现在则将进入一个以“全产业链、名牌战略、资本运营”新三大要素为核心的“泛产业化”竞争时代 　　肖玉祥，《化妆品观察》主笔，中国化妆品“创新型”营销的领军人士，贯穿整个“产业链”的策划和销售团队，中国市场15个省以营销人员覆盖专营店渠道的“直供”营销网络，与企业进行多层面的战略性“深度合作”。现为肖玉祥投资顾问有限公司总经理及营销顾问，中国本土多家“龙头”日化企业资深顾问和战略合作伙伴。 　　2013年，是行业发展的转折点，此前的中国化妆品行业在经历了数十年的高速增长之后，随中国宏观经济调整而面临产业升级的短暂困难，也被大家普遍认为是行业的“冷冬”阶段。 　　笔者却以为，经过了两三年“新周期”的调适期，中国化妆品已基本上步人以“产业链条”为战略导向的企业发展阶段，有个别先知先觉的中国企业无论是“上下游抱团”的“产业链联盟”（厂店联盟），还是自己去建立“零售渠道”（开店），都已经获得了战略层面的初步成就，有望成为中国化妆品行业在“未来10年”全产业链时代的“领头羊”。 　　然而，随着2012年以来宏观经济引发的市场调整，开始导致很多化妆品企业销售业绩增长乏力，甚至出现行业性下滑，无论是品牌厂家还是零售店，现有盈利模式和盈利能力受到严峻考验；同时，互联网技术对于传统渠道的威胁和挑战，以及“人口”和“石油”后红利时代引发的经营成本不断上涨等因素，使中国化妆品行业的从业人员尤其是精英阶层对传统渠道产生“世纪末”的恐慌，行业向何处去一时间成为当下的热点话题。各种论调和观点伴随新思潮蜂拥而至，引发了大家更深层次的思考，同时也加剧了行业对于未来的困惑和迷茫。 　　归纳之，笔者仅希望以此文的浅显观点，将未来十年定义为中国化妆品行业即将进入的一个“大变革”时代，也是笔者曾经反复强调的更具有战略大机会的“黄金十年”！ 　　行业基本面：行业发展处于什么阶段？ 　　任何时代和发展阶段，都有其固有特征。 　　简言之，如果将过去数十年概括为竞争相对初级的“制造业时代”，那么，行业现在则将进入一个以“全产业链、名牌战略、资本运营”新三大要素为核心的“泛产业化”竞争时代。 　　在过去相当长的时间里，其实本土大部分企业都还停留在“产品营销”的时代，即企业的营销只要把产品做好，找到合适的客户，再配以合适的形象和物料，最终把产品在渠道销售出去，基本是以“如何把产品卖出去”作为经营导向的经营决策。 　　如今的大变革时代，已经对企业经营者提出了更高的要求。我们发现，要经营好一个企业，已经远远不如从前的“产品营销时代”可控和简单，相反，企业经营面临着愈发难以控制的系统性风险和产业风险，这些因素让一些企业主对当下的经营管理，难以做出正确判断、决策和控盘。 　　这也是今年以来中国化妆品行业会向何处去的困惑和迷茫。 　　比如，在商品供应严重过剩的当前，我们发现，厂家对于渠道的控制力江河日下，甚至一些曾经非常强势的终端品牌，也被发展渐成规模的化妆品连锁店无情淘汰。企业在当前的大变革时代，如何继续保持与渠道的紧密战略合作，相信比尚需时目的“名牌打造工程”更加迫在眉睫。因此，笔者将渠道为王作为战略重点的“全产业链”的第一个核心要素，意即国内诸多品牌，要成为名牌还得要先“保住”渠道，如果不能保持对渠道的持续影响和话语权，那么所谓的“名牌战略”将是阿Q式的一厢情愿。 　　也因此，“全产业链”的前提，要求厂家非常洞悉化妆品专营店未来的发展趋势，以及帮助化妆品店在大变革时代，能够完成连锁产业化蜕变。唯独有此，才能最终赢得化妆品连锁店的“投怀送抱”，抱团结成“厂店战略联盟”。 　　当然，无论是以这种“抱团”产业链赢得渠道，还是自己独立去建立零售渠道，都意味着将跨出之前简单的、战术性的产品营销时代，必须懂得更多，才能走得更远！ 　　其次，国际汇率走势对于企业经营成本的影响，在全球化的今天，也让企业难以独善其身。比如以美元作为结算货币的石油，随着美元、欧元、人民币等国际主要货币之间的博弈，经常出现大幅度的波动。笔者深信，随着以美元“一枝独大”为主导的国际货币格局，逐渐演变成以美元为主，欧元和人民币也表现不错的“多极货币”共存局面，引发的大宗商品的价格涨跌，会更加频繁。由此自然波及到对化妆品行业有深刻影响的化工原料和物流费用，会呈现较大幅度的波动，对于经营效率低下、毛利普遍偏低的本土企业而言，如果能够洞察和把握这种上游供应链条上的波动机会，将具有非常重要的现实采购意义！ 　　另外，如果把化妆品行业的产业化进程分成三个阶段，基本可以分为食物链阶段、初级产业链阶段、成熟产业链阶段。笔者认为当前的化妆品行业发展当属于第二阶段。 　　如果把过去的“制造业时代”比作食物链阶段，也就意味