“范氏骨病康复技术”盈利的秘诀.docVIP

“范氏骨病康复技术”盈利的秘诀 　　成功秘诀之一：金牌特色康复技术是市场最大的竞争力 　　从2008年至今，范俊宏共培训学员3000多人，免费为来自本刊全国各地的读者治疗不计其数，其中抱着半信半疑的态度去体验的患有风湿骨病的读者，在亲眼见证亲身体验了理疗效果后，心服口服做了他的学生。许多学员说，我们学技术一是冲着范老师的技术，二是冲着他的好人品，做事先做人是范俊宏奉行的信条。范俊宏推出骨病康复技术以来，一直注重学员是否学到实用的技术。为了让学员能全面直观的学习，他花了大量时间编写教材，录制教学光盘。教学时，注重理论与实践的结合，形式轻松，简单易懂，通过让学员做示范，效果直观，学员接受容易。学完理论课程后，再结合顾客康复治疗，将理论运用到实践，活学活用，不仅将学到的技术加深巩固，还学会了与顾客交流沟通的技巧，全面掌握了康复理疗开店的整套技术。 　　范俊宏前沿的金牌技术是竞争中出奇制胜的法宝，许多学员都深有感触。当下理疗保健养生之类的店比比皆是，要想真正在激烈的市场竞争中立足赚钱，靠的绝不是口头上花里胡哨的忽悠，而是真枪真刀的功夫。老学员叶雄飞在2012年盈利近百万元，凭借的就是技术特色带来的竞争力。叶雄飞在这方面最有体会，他说，只要半年不到太原找范老师提升技术，就要落后了。我觉得范老师最大的优点就是谦虚学习各家精华，不断提升技术，然后再免费教给我们老学员。因此，我们家的技术始终胜同行一筹，不赚钱都难啊。叶雄飞2009年学习技术，经过努力从一家店发展到四家店，在当地小有名气。现在他跟金华一家最大的医院合作，开设康复科，走规范化经营道路，2013年效益会更好。他说，这一切离不开范老师多年的无私支持与帮助。 　　9月9日笔者采访创业港会员白玉忠。白玉忠很有感慨地说，从事理疗行业，技术要独一无二，顾客才能爽快掏腰包，按疗程收费，想不挣钱都难。青海的白玉忠是2013年3月份的新学员，以前曾有过四年多保健行业工作经验。跟范老师学了技术后在西宁一直找铺面，同时也很忧虑怕开不好店，后又到广州范老师的学生谢运福店、海南范老师的学生徐作为的店考察，发现同一期的师兄弟已先后开店，特别是海口师兄徐作为开店首月盈利突破两万元，让他内心震动很大，也促使他下定决心开店。于是他开始在广州找门面，但总也找不到合适的。后来他决定还是回老家开店，8月26日在西宁商住楼租房开店，店租金每月3000元。前三天试营业时，朋友介绍了一个腰椎病的亲戚来理疗，没想到三五次后效果明显，于是朋友又介绍了自己的几个朋友前来。仅一个星期，白玉忠就赢得了口碑，顺利吸纳五名腰椎病、颈椎病顾客和五名风湿病顾客，每人办卡2000元，收入1万元。白玉忠说，失业的时候很迷茫，创业时也有顾虑，但现在我对未来充满信心。学员开店即赢利的事例不胜枚举，正是有了过硬的独特的技术，才保证学员在竞争中取胜。 　　成功秘诀之二：成熟的经营模式 　　学了技术想开店，可对经营一窍不通怎么办？不用着急，范老师会把多年积累的、切实可行的经营秘笈传授给你。 　　第一、宣传：开店之初的宣传不能省，一家新店要在短时间内让人知晓，最直接的方法就是动用宣传手段。可利用传单、横幅，也可以在报纸电视台做广告。针对中老年人散发宣传单，开业当天搞优惠活动，送些价廉的小礼物，能有效缩短和顾客的距离。 　　第二、免费体验：前来的每一位顾客都是潜在的义务宣传员，让他们免费体验效果，用事实说话胜过你的千言万语。不要舍不得成本和时间，前期的投入是为以后的发展打基础。体验过的顾客永远不会说你的坏话。 　　第三、引导办理优惠卡：此类方法不是每个学员都要采用，根据自己当地情况，流行办卡消费就可采用，此举可长期留住顾客。据了解，学员开店中也有很多单次收费，且费用不菲，顾客照样买单。这说明一个问题，收费形式和标准是其次，重要的是有效果。 　　第四、做出口碑：对待顾客不敷衍，不推脱，不夸大，实事求是，诚心热心加耐心，赢得顾客的好口碑，等于做免费的活广告。保健康复理疗，切忌信口开河，对顾客大包大揽承诺。每个人的个体差异不一样，患病情形不一样，理疗后效果也不一样。因此，要给顾客耐心解释清楚，不要因为言语不实而让顾客误解砸了自己的牌子。 　　第五、注意店内卫生：好的环境能让人身心愉悦，床单的干净，店内的整洁是必须要做到的，注重细节会为经营加分不少。 　　成功秘诀之三：长期学习机制的建立 　　俗话说，师傅领进门，修行在个人。范俊宏却勇于打破陈规，创立了长期的学习机制，从而保证学员的技术不断提高。从招收学员的第一天开始，范俊宏就制定了学员可免费长期再进修的制度，凡是他的学员，无论你何时学习技术，在何地开店经营，随时都可以再来总部免费培训，更新技术。即使是学了技术中途放弃，后来又打算开店的学员也不例外。 　　六年来，学员回炉进修的不计其