房地产一线销售人员XX年度工作总结.docVIP

房地产一线销售人员XX年度工作总结...... 如果说XX年的基调是““艰难”的话，那么XXX年苏州楼市基本上可以以用“回暖”这个词来描描述，政策在回暖、信贷贷在回暖、销售在回暖、、信心在回暖……一年过过去，回暖成势，但其过过程并不如结果一般平淡淡，这其中的赞美、批评评与附和，让人看到楼市市在其发展中个性的一面面。 央行分别于22月24日、5月18日日起存款准备金率个百分分点，存准率下降，银行行信贷额度增加，此前上上浮的房贷利率逐渐回归归基准，甚至出现折扣优优惠，客观上有利于楼市市发展。 66月8日起降息。金融机机构一年期存款基准利率率下调个百分点，一年期期贷款基准利率下调个百百分点。同时存贷款利率率浮动区间扩大。这也是是近三年半以来央行首次次降息(上次降息是在XXX年12月23日)。。降息目标是保增长，对对于楼市影响更多的是心心理作用。 90平米以下，，总价100万以内，首首付20%，公积金贷款款最高贷款额度提至800万，这无疑是楼市向刚刚需族伸出的橄榄枝。 三期尾房销售：年后后销售难度的增加，第一一是产品的劣势，上半年年在售的三期剩余房源主主要是客厅朝北的G4，，客户对此户型的抗性普普遍较大；第二就是价格格，上半年周边各大楼盘盘推出的打折促销活动层层出不穷，客户要的优惠惠也水涨船高，往往一个个意向客户谈价格的时间间可以是1个小时，也可可以是半天，甚至是1天天，交定之后真的可以说说是身心疲惫，而正是因因为这些刁钻的客户，磨磨练了我不屈不挠的迎刃刃而上的精神 8月底的的顺利开展交房工作，并并且无重大质量问题。 8月5日日开始预约至8月25日日正式开盘，仅是这短短短20天的准备时间用11天的开盘时间见证我们们之前所有的付出与努力力。开盘当天认购58套套，排案场第三名，在后后续的持续销售中，全面面完成销售面积㎡，销售售金额538630833万；为迎合预计下半年年的开盘的五期第二批，， 3年以来，第第一次参加这样如此集中中、含金量极高的培训活活动，包括有：案前作业业操作流程、商务礼仪、、定价策略、高端住宅销销售，涉及的知识面较广广，对于扮演承上启下角角色的我们，受益匪浅。。 在这个项目服务也有近近3年多了，回顾自己的的工作，主要在以下几个个方面有所进步： ---今年参加公公司举办的《精英训练营营》一系列的专业培训，，从项目前期、案前作业业流程到团队建设管理以以及定价策略，自己深知知这种福利，我没有落下下一个课时，获益匪浅；； ---在这这个项目已经近三年了，，销售疲劳也随之而来，，这个时候自我管理尤其其重要，今年8月底五期期顺利开盘后，即使案场场第三的业绩下，我开始始回访从去年开始的所以以没有购买的客户，也为为后续的销售注入新的血血液，也为新同事树立了了榜样； ----作为案场扮演承上启启下的角色，在自我管理理的同时也注重团队建设设，无论是新同事还是上上级领导都配合无间。 在一定层面上，对自己的的情绪不能很好的把控，，有时候遇到难缠的客户户情绪波动比较大，立场场上容易与客户产生对峙峙，后期加强此方面的培培训； 相信从事房地产产若干年的同仁，惰性是是一直存在的，我也不例例外。 解决方案：自我我激励法，调整心态，把把自己放在一个“前辈””的角度，给新员工树立立积极的形象，同时也是是需要项目领导组的监督督； 三、明年的挑战与与目标 真正的目标其实实是找出目标并认清目标标： 明年的市场尚不明明确，将迎来更多的挑战战与机会，所以下阶段的的目标就是学习案场日常常管理的事宜以及案场相相关的各类内部报表和把把控； 随着公司的持续续发展，组织架构的不断断调整，人员调动也是应应运而生，只有不断提升升自己的综合素质能力，，才能做到承上启下的作作用，发挥我该有光芒 在其位，谋其政。明年年即将是五期第二批乃至至第三批销售工作，为自自己确定明年的销售指标标，明年全年销售90套套。 最后顺应公司的发展展方向，祝愿公司早日上上市，大力发展三线城市市，作为博思堂的一员，，作为博思堂人，我们期期待下一次的蜕变！ and style rectification activities revealing implementation plan stage also ask questions does not exist a lot of problems, such as the ideological and political quality, theoretical level, work stress and other aspects still can not fully meet the new situation and new tasks, mainly has the following