房地产营销之消费者参与模式.docVIP

房地产营销之消费者参与模式 实施关系营销、、双向营销，鼓励和引导导置业者参与项目的前期期运作，在项目进入市场场竞争之前，瓦解竞争对对手的竞争优势，将胜利利锁定在开战之前，是““不战而屈人之兵”。 一、提升开发商营销销理念 目前大多数开开发商注意到了置业者的的重要性，但还都停留在在已经成为用户的置业者者身上，或功夫放在吸引引回头客上，对他们的关关注完全是为了后期项目目的营销。 在房地产产市场的激烈较量中，开开发商们学会了一些促进进项目与市场沟通的方法法，但这些方法和手段往往往依然局现在做做广告告，或者在开盘、入住或或者过节时有限地针对自自己的业主做些公关，他他们在这些后期营销手段段的采用上显得游刃有余余，而在项目开发前期，，在如何加强与市场潜在在客户的沟通方面，缺乏乏认识，在营销战术上就就显得有些力不从心，若若要促使置业者的潜在需需求向有效需求转变，扩扩大项目的目标市场，就就更是无所适从。这实质质上是一些策划公司或开开发商的房地产营销理念念依然停留在产品概念阶阶段的反映。 二、攻攻心为上 文学创作，，有“功夫在诗外”的说说法，兵法有云：“攻心心为上”。 有远见的的房地产开发商并不总是是等到开盘才着急着与用用户沟通，而是在项目一一浮出市场水面，就注意意与潜在用户的沟通，注注意将潜在用户的意志与与需求变化及时注入到即即将开建的项目中。 如果说需求调查时开发发商与潜在置业者的第一一次对话，那么，开展楼楼盘命名活动、楼盘建设设信息发布、开展寓公益益活动之中的细节调查等等，则是与潜在置业者的的持续性对话。将激烈的的市场竞争在与潜在置业业者的不断对话中化解于于无形，这些“攻心”的的“诗外功夫”，无形中中成为将开发商与未来置置业者紧密结合在一起的的纽带。增强了对置业者者的吸引力，也增加了置置业者对开发商和项目的的信任度和亲和力，在市市场外赢得先手，必将使使自己未来的项目在市场场竞争中占据有利位置，，当然也会带来很好经济济效益的回报。 ““在商不言商”、“功夫夫在诗外”的最终目的当当然是投资回报，可有些些开发商却不明白这个道道理，只知在市场“正面面攻坚”、“侧面迂回””，或者“围点打援”、、“差异化战术”，不知知道另辟蹊径，“釜底抽抽薪”、“竭泽而渔”、、“精兵天降”。竞争的的结果是两败俱伤，效益益压在空置楼盘上。 在市场竞争之前，就赢得得竞争优势，“不战而屈屈人之兵”，就在竞争之之前瓦解竞争对手的竞争争优势，将胜利锁定在开开战之前。 三、从群群众中来，到群众中去 让楼盘天生畅销，从从前期策划到最或服务的的所有环节，都不能出现现致命差错，这是房地产产开发的至高境界，虽然然项目的市场、地段、环环境、户型、价格、设施施等已臻完美，但能否为为市场所接受，依然是未未知数。如果希望房地产产项目具有可靠、受尊敬敬和适应市场的形象，首首先应该关注的是置业者者的利益，尽可能的站在在置业者的立场审视即将将开建的楼盘。 顾客客满意已经成为现代营销销的利刃，但房地产产品品不同于一般产品，它相相对于每一个特定的使用用这几乎都是终身的，不不可能一如普通产品，反反复改进重复购买，开发发商也意识到置业者满意意的重要性，但如何去做做就考虑的很少，全程策策划工作弥补了这方面的的缺陷，“从群众中来，，到群众中去”的工作方方法，明确告诉我们：将将根据现实调查设计的规规划方案、设计方案以隐隐蔽、盲测的方式，让目目标市场潜在置业者无拘拘束的发表意见，再将有有效性信息反馈到设计工工作中，以调研——规划划——求证——修改———实施的方法，将整个前前期策划工作通过市场做做一个预验证。 置业业者前期参与，是房地产产全程策划的精髓之一，，也是规划完成初设后，，全程策划工作程序之一一，它促使房地产开发商商必须真正正视置业者的的需求。 仅进行营销销策划的项目，房地产开开发商的目标市场不确定定，所进行的一切宣传，，都是在向所有人使媚眼眼，难免俏媚眼做给瞎子子看，使广告效果贬值；；而进行全程策划的项目目，不仅有了既定的目标标市场，而且有消费者的的参与，俏媚眼做给悦己己者看，同样的投入、有有针对性的投入，才能““使100万元的广告看看起来像1000万元””，营销成本、效果当然然不同。 四、实施双向向营销——与置业者对话话 所谓“双向营销””，就是注重顾客的心理理感受，就是以顾客为本本，注重顾客的满意度，，以顾客意见为改进产品品的依据。这在国外早已已成为普遍真理，在我国国一般营销领域，才刚刚刚唤起生产者的注意。房房地产产品一旦开发出来来无法更改，因此营销一一直是一个单向过程，加加之开发商认为置业者根根本不知道自己需要什么么，遂以自己意志越疽代代庖，精心建造的楼盘、、铺天盖地的广告攻势，，无一不是向消费者传达达开发商一相情愿的居住住理念与价值观念。信息息的不对称，使置