“阿里苏”的诞生.docVIP

“阿里苏”的诞生 　　商场没有永远的敌人，只会有永恒的利益。 　　就在两年前，张近东还在两会上指责马云，称应该对电商征税，并且说淘宝创造的价值不如苏宁，引发两家口水大战。现在，这两个重量级的民企大佬却站在了一起。 　　8 月10 日下午4 点，中国商业零售史上最大的一笔交易产生，阿里巴巴集团与苏宁云商集团共同宣布达成全面战略合作，涉及双方资金高达423 亿元。根据签署的协议，阿里巴巴集团将投资约283 亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以人民币140 亿元认购不超过2780 万股的阿里巴巴新发行股份，约占阿里总股本的1.09%。 　　在发布会上，中国民企两个重量级的大佬：马云与张近东的手紧紧地握在一起。马云说：“我和张董（指张近东）一起进来的时候，感觉就像是结婚一样。” 笑语之间，没有了两年前的互相指责，现在，他们决定在一起了。并且，两个人试图创造一个商业奇迹。 　　大佬牵手 　　很多人会奇怪，为什么马云会选择和张近东牵手合作。事实上，马云的选择正来自于对阿里未来商业道路的危机感。他说：“ 从2014 年开始，阿里把大量精力投入到对线下企业的关注，因为我们相信一点，未来二三十年如果像阿里巴巴这样的互联网公司如果不进入到线下，不和线下融合，是不会有未来的。” 　　而张近东之所以会接受阿里，基于同样的理由，他为此回应：“我们相信线上和线下的结合是必然趋势，双方合作将为新的发展打开空间。阿里与苏宁，一个是线上到线下，一个是线下到线上，双方现在到达了‘互联网+’的十字路口，要么彼此冲撞，要么彼此融合。” 　　不愿意彼此冲撞的两个人，选择了合作。 马云掏出了真金白银，以283 亿元巨额资金入股苏宁，事实上，苏宁也急需这笔钱，否则也不会精确到以283 亿元恰好购入苏宁股票19.99%。以此价值计算，苏宁的总市值达到惊人的1415 亿元，相比此前苏宁宣布在8 月3 日停牌时的总市值1018 亿元，总市值溢价了接近40% 左右。 　　马云的投入，也使得张近东本人及其独资公司合计持股比例大幅下降，之前张近东的持股比例约为24.29%。阿里入股所购买的股票稀释的原因，致使张近东的持股比例下降了6.3%，但仍是苏宁云商的实际控制人。而根据双方合作框架，张近东也将以140 亿元人民币，认购不超过2780 万股的阿里巴巴新发行股份，持有阿里集团发行后股本总额约1.09%。 　　显然，作为合作方之一的张近东，对与马云的合作非常满意。他在发布会上说：“ 我们今天所作出的决定，或将开启中国商业零售的新篇章，更好地推动‘传统企业+互联网’，推动‘互联网+ 传统企业’ 　　。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把互联网+ 的模式带向全球，助推中国品牌畅销全球。” 　　志在世界的两家民营企业界的大佬，在具体业务层面的合作将是互补型的。电商专家洪仕斌在接受《中国民商》记者采访时分析， 阿里巴巴和苏宁云商的战略合作，首先将利用各自所拥有的大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O 移动应用产品，并且打通线上线下渠道。他说：“苏宁云商全国1600 多家线下门店、5000个售后服务网点，以及四五线城市的服务站将与阿里巴巴线上体系实现无缝对接，这将是一个商业巨无霸式的综合体。” 　　苏宁云商则公开表示，旗下所有门店向阿里用户开放，提供对消费者的物流服务、售后服务和支付结算服务，同时协助阿里开展用户的线下营销活动和客户关系维护工作。双方将在商品专业服务、支付以及阿里巴巴集团其他业务方面开展合作，并且将共同规划境外业务的拓展。 　　阿里巴巴集团CEO 张勇也证实，苏宁自身的物流服务也会接入天猫平台，向阿里商户开放。网络完善的菜鸟物流在苏宁自有配送体系的配合下，能够智能化定制最佳配送方案，商品最快两小时之内就能送达。另外，苏宁的售后服务体系也会为天猫商户提供服务。依托苏宁遍布全国的1600 多家门店等资源，消费者无论在线上或是线下购物，都可以就近获得相应的售后服务。 　　根据合作框架协议，在具体实施环节，苏宁将在“天猫”开设全新频道――“苏宁易购天猫旗舰店”。此外，苏宁物流将作为“苏宁易购天猫旗舰店”的物流服务商，同时阿里巴巴集团在其开放平台上将苏宁物流作为菜鸟网络的物流服务商。 　　这也正是张近东为此次联姻划下的方向 ，事实上，对苏宁而言，此次的合作，苏宁想通过阿里的平台，服务更广泛的用户，凭借自身商品经营的优势，大规模地发展销售，在扩大线上的同时，也升级了线下，并借助阿里的大数据，推动定制时代的到来。而苏宁遍布全国物流资源、人力资源和售后服务资源，都将为阿里平台的商户和用户带来丰富的展示、服务