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2016保险公司毕业实习报告|保险公司毕业实习报告范文 【20016保险公司毕业实习报报告】 xx年111月-xx年年1月，我在在中国人寿保险公司青岛分分公司进行了为期两个月的的实习。中国人寿保险股份份有限公司是中国大陆最大大的专业化商业人寿保险公公司，是中国内地第一家在在美、港两地同时上市的金金融企业，xx年被《欧洲洲货币》评为“亚洲最好的的保险公司”，xx年度世世界500强企业评选中，，中国人寿保险股份有限公公司再次入选世界500强强，排名也大幅度上升。 8年在保费收收入、资产总额、客户规模模和市场占有率上排名业界界第一。中国人寿拥有长期期忠实客户亿人，短期保单单客户亿人，为6亿多人提提供了人身保险。我实习的的部门是该公司的培训部，，培训部的职责是对本公司司的保险推销人员(即外勤勤人员或业务员)进行系统统的、专业的培训，帮助他他们掌握推销的方法，提高高他们的推销技巧，从而提提升公司的业绩。 (一一)推销工作的重要性及其其特点 而且人人身保险所涉及的往往是人人的老、死、疾、残等。在在中国这样一个儒教的过度度里人们大多忌讳谈论这些些话题。所以即使人们有巨巨大的保险需求，也很少有有人主动的去购买保险产品品。这就需要我们的人身保保险推销员来为客户介绍保保险产品，引导客户发现需需求，激发客户实现需求，，推销公司的保险产品，提提高公司的业绩，提升公司司的形象。保险推销工作是是保险公司的赖以生存的前前提。 人身保险的推销工工作具有一些特点。 第一一，推销工作具有服务性。。这种服务性表现为：首先先是在顾客购买之前，推销销人员应根据客户的需要，，帮助其设计保险方案，选选择适当的险种;其次在顾顾客购买之后，根据客户保保险需求的变化和新险种的的出现，帮助顾客调整保险险方案，确保其财务稳定;;再次当保险事故发生或期期限届满时，主动帮助客户户索赔或提供这方面的咨询询服务。 第三，推销工工作意义重大。人身保险是是帮助他人追求幸福人生的的保证。推销员在推销工作作中处处为客户着想，提供供给客户优质的保单，使客客户在遭遇不幸时及时得到到经济帮助，渡过难关，自自然会受到人们的尊敬。 第四，推销工作灵活自由。。人身保险推销工作可以由由保险员根据自己的情况选选择工作时间、对象及地点点，按照个人的计划自由调调整安排。 第五，推销工工作还有独特的工作程序和和工作要领。所以，任何一一家人寿保险公司都相当重重视保险推销人员的培训与与开发。 (二)中国人人寿保险公司的培训体系 ptt(兼职讲师)培训训等。 (她)的成长长。公司的培训内容相当全全面，从中国人寿的历史、、礼仪到主顾开拓、条款讲讲解、增员、转介绍到推销销哲学等等。中国人寿保险险公司烟台分公司从开业到到现在取得了骄人的业绩，，这于他们拥有一支优秀的的培训队伍是分不开的。公公司培训部的老师为外勤人人员构建了一个良好的培训训框架。 (三)中国人人寿保险公司烟台分公司的的培训框架 1、培训需求求分析 2、培训设计 ;与宾馆协协商场地;准备培训所需的的各种物品等。 3、培训训实施 4、培训训评估 ;培训部的老师备了讲讲师情况反馈表。由学员为为每一位讲师打分，之后再再反馈给讲师，帮助讲师逐逐渐完善讲授的内容和讲课课的技巧。另外，培训结束束一周以后，各个区上的人人员管理员再把学员的情况况反馈到培训部，培训部再再对下一次的培训做出调整整。 (四)我的建议 第一，培训任务过重重。在我实习的一个月里，，公司进行的培训分别有：：xx年11月新人培训班班和衔接班、xx年11月月转正班、xx年11月代代理人资格考试培训班、xxx年11月香港中路分部部的新人班、xx年12月月公司代理人资格考试培训训班、业务经理晋升培训班班、ptt(兼职讲师)培培训班、“打造非凡”营业业部成都区培训班等6，77个培训班。 我认为这个问题可以有两个个解决的办法：一是培训部部准备听课证在上面要有照照片、姓名、编号等，但这这个需要一定的成本;二是是在开课的时候由各区的人人员管理员或介绍人带新人人前往。由于每个班的人员员不是很多(40~50个个人)，带班的老师可以很很快的认识到每个人这样就就可以一定程度上防止偷师师的现象。 (五)我的的实习心得 ,除了收获到一一段快乐充实，令人难忘的的时光，还学到书本以外的的知识，赢得开启通往社会会之路大门的五把金钥匙：： “精诚所至，金石为开””，当人处于一个陌生的环环境时，用什么去打开别人人的心灵，得到别人的认可可?真诚!记得踏入人寿的的第一天，刚离开人力资源源部的会议室我就被一位态态度严谨的男子领进了个人人业务部，故做镇定的我心心里底气不足，因为陌生的的面孔和新鲜的环境即将闯闯入我的世界，而我也要撞撞入他们熟悉的环境中。 --真诚诚!从那时刻起，我方才领领略到保险公司为何