2016市场营销上半年工作总结.docVIP

2016市场营销上半年工作总结 【市场场营销上半年工作总结一】】 关键年，随着我国加入入世界贸易组织，我市工业业经济在200*年初面临临十分有利的形势，使我们们供电企业也看到了新的发发展。然而，自2月份开始始长达5个月的持续干枯，，带来倒送电所造成的高成成本电力成为全社会的共同同负担，由于企业无力承受受倒送电电价，全社会用电电急剧萎缩、电费回收更加加困难，我们供电企业也受受倒送电让利销售的影响，，经济形势陷入了新的困境境。为了确保公司各项经营营目标实现，市场营销部在在公司领导的关心和支持下下，紧紧围绕公司总的指导导思想，以实现最佳经济效效益为中心，针对电力市场场新形势、新困难，积极克克难奋进、强化经营管理;;半年来，各项工作在困境境中取得了一定的突破，下下面就半年来的工作予以总总结汇报。 一、 树立电电力营销观念、合理调控市市场，努力优化电力消费环环境。 自九八年以来，我我公司售电量大幅度下滑，，而售电费用依然增长，强强烈的反差严重影响了我们们企业经济效益的提高，如如何进一步发挥电力先行的的作用、积极增供扩销，已已经成为近年来供电经营工工作的一个主题。20011年公司的销售电量有了恢恢复性增长，2002年我我们满怀希望将电量销售推推向一个新的历史新高，然然而倒送电的出现使我们的的目标实现变的十分渺茫。。从2月份开始，××对我我市用电实行计划供应，连连续四个月将我市供电限制制在1650~1900万万KWH，使电力营销工作作陷入一个狭窄的“箱体””内：一方面为了能够增加加售电量，开展让利销售调调动用户用电积极性，促进进电力销售增长，另一方面面为了降低购电成本，少购购倒送电，我们又尽可能限限制电量销售在计划电量以以内，同时还必须将倒送电电临时电价及时制订出台、、倒送电电量完全分配到客客户，以谋求最佳经济效益益。面对新的形势，我们迅迅速转变观念，增强市场意意识，着重从以下几个方面面开展工作来 1、制定适适应当前电力市场的政策，， 在公司领导指导下，上上半年我们开展了让利销售售活动，与电力客户共同承承担起倒送电带来的经济损损失，以保持电力市场的后后续发展。2月份通过政府府价格主管部门核算,倒送送电临时销售电价应为###元，为了能够保持电力客客户不停产，至5月我们对对工业企业开展让利销售共共万千瓦时，此举一方面保保证了倒送电期间电力市场场稳定，另一方面树立了供供电企业为社会服务的公益益企业形象，为倒送电结束束销售增长稳住了客户。 2、转变思想、更新观念念，以优质服务发展新用户户。电力销售市场是由众多多电力用户构成，要扩大电电力销售市场必须发展电力力用户，为了扩大电力用户户增加销售电量，我们积极极转变思想，更新观念，大大力发展新客户，对于新增增用户，我们简化报装程序序，大大缩短用户办电时间间，积极帮助新增用户争取取优惠政策，解决办电投资资资金困难，创造良好用电电环境。特别是对一些改制制、租赁企业再生产，我们们积极上门服务，采取多种种措施解决设备产权、计量量分户等问题，争取客户提提前投入生产。元至六月份份共新增用电客户28222户，14470KVA，，实施一户一表工程16776 户。 上半年，公司司处于内困外忧的严峻形势势下，供电经营工作遇到了了新的前所未有的困难。一一方面，由于受到国际经济济状况的影响，我市的工业业企业生产经营状况不景气气，然工矿企业电费回收的的情况与电力企业的经济利利益息息相关，在各工矿企企业电能需求下降，资金难难以回收的情况下，供电企企业的电费回收工作受到严严重的影响。另一方面，因因自然条件影响，我市出国国留学至5月份持续干旱少少雨，造成电厂发电量出力力不足，不得不采取压减、、限制各类电力用户的用电电量等手段来保证发电、供供电、用电三个环节的平衡衡。为了保证电力用户的利利益，满足用户的用电需求求，在电力严重不足的情况况下，我们采取购买倒送电电，这就使售电成本明显提提高，电价的上涨导致了售售电量大幅度下滑。直至五五月底雨量逐渐充足，倒送送电结束，供电经营工作才才逐步恢复往日的正常平稳稳状态。 为了保证完成年年初制定的全年计划，营销销人员转变观念，拓展电力力市场，制定适应当前市场场要求的政策，充分调动广广大电力用户的用电积极性性，以优质的服务发展新用用户。通过以上一些强有力力的措施，元至六月已实现现售电量亿KWH，占年计计划%。 二、围绕效益目目标加强营业管理，促进挖挖潜堵漏。 实现最佳经济济效益是市场营销工作的最最高目标。而实现效益的途途径除了确保供电量外，更更重要在于防窃堵漏、挖潜潜增收。 倒送电的到来，，使外部经营环境难以左右右，在这种形势下我们通过过强化营业管理，着力于向向内挖潜， 一是切实抓好好计量设备的校验、使用、、技术更新工作。计量设备备的管理、使用不仅关系到到我们的线损指标，还与我我们企业的效益息息相关