2016年销售顾问年度工作总结.docVIP

2016年销售顾问年度工作总结 转眼间间，我来荣威4s店已经大大半年。这半年间，从一个个连at和mt都不知道什什么意思的汽车菜鸟蜕变成成熟知汽车性能的业务员。。一切从零开始,一边学习习专业知识,一边摸索市场场,遇到销售和专业方面的的难点和问题,我都及时请请教有经验的同事,一起寻寻求解决问题的方案,在此此,我非常感谢部门同事对对我的帮助! 也很感谢领领导能给我展示自我的平台台 短短的半年时间，我明白了了做汽车销售单凭自己的热热爱是不够得，要学会如何何进行客户谈判、分析客户户情况的。这些是我一个刚刚入职的销售员从前所没经经历过的，而我们老销售员员在谈判的过程他们常常会会带着我这个新人，学习谈谈判经验，这点我非常感谢谢我的同事们。所以，到现现在我有难以谈的下来的客客户，我会吸取老销售员的的谈判技巧，来进行谈判。。 现在嘉兴汽车销售市场场竞争的日益激烈,摆在所所有销售人员面前的是-平平稳与磨砺并存,希望与机机遇并存,成功与失败并存存的局面,所以拥有一个积积极向上的心态是非常重要要的. ;如如果我没有别人单子多，那那么我和别人比服务。这些些一直是我的工作态度。我我相信只有这样才能把工作作完成的更好。 对于市场的了解还是是不够深入,对专业知识掌掌握的还是不够充分 ,在在与客户的沟通过程中,缺缺乏经验. xxx年工作计划 xxx年的工作计划 1继续学学习汽车的基础知识,并准准确掌握市场动态 各种同同类竞争品牌的动态和新款款车型。实时掌握嘉兴汽车车业的发展方向。 2与客客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡卡，同时对于自己的信心客客户务必做到实时跟进，对对于自己的老客户也要定时时回访。同时，在老客户的的基础上能开发新的客户。。让人知道与了解荣威车，，并能亲身体验。 重点客户的开展。我在这这里想说一下：我会要把cc类的客户当成o类来接待待，就这样我才比其他人多多一个0类，多一个o类就就多一个机会。拜访，对客客户做到每周至少三次的拜拜访。 3努力完成现定任任务量 .在公司规定的任任务上，要给自己压力，要要给自己设定任务。不仅仅仅，要努力完成公司的任务务，同时也完成自己给自己己设定的任务。我相信有压压力才有动力。 4对于日日常的本职工作认真去完成成，切不可偷懒，投机取巧巧。 5在业余时间多学习习一些成功的销售经验，最最后为自己所用。 6在工工作中做到，胜不骄败不馁馁，不可好大喜功，要做到到一步一个脚印，踏踏实实实的去做好工作，完成任务务。 7意识上：无论在销销售还是汽车产品知识的学学习上，摒弃自私、强势、、懒惰的性情，用积极向上上的心态，学习他人的长处处，学会谦虚，学会与上司司、朋友、同事更加融洽的的相处. 1.. 卫生工作，办公室，展展厅值班都要认真完成。 2. 每日至少回访和跟踪踪2到3个潜在客户，并及及时跟新客户需求。 3.. 每日做好前台值班工作作，登记每位来访客户的信信息，并上报潜客系统。 4. 每日自己给自己做个个工作总结，回想一下每天天的工作是否有没做好的。。是否需要改正。 5. 了解实时汽车行业信息，，同类竞争品牌动态。知己己知彼，方能百战百胜。 1查看潜客系统统，看是否有需要跟进的客客户。整理每位客户的信息息。并做需求备案。 2查查看自己的任务完成了多少少，还少多少量。下周给自自己多少任务。 1总结当月的客户成成交量，客户战败原因。 2总结当月自己的过失和做做的比较好的地方。 3制制定下个月自己给自己的任任务，和工作计划。 ,感谢公司给我一个 quality. The formation of excellent moral education curriculum system and management system, the construction of school. The society, family moral education network, to achieve full member education, environment education, education service people, educating people. Traditional moral education initiativesThree, the routine work of moral education:Daily moral education:1, the daily morning exercises or class-break setting-up exercise and discipline inspection and appraisal of public signs;2, daily cleaning and ins