品项管理[精选].pptVIP

品项管理 何为品项？ 品项：产品的细分即SKU。（类别、口味、规格） 如：茶系列：PET350/500/1250/1500/2000 冰系列：PET350/500/1250/1500/2000 鲜の每日C系列： PET300/500/1250/1500/2000 康果系列： PET350/500/1500/2000 矿物质水系列：PET350/PET600….. 品项管理重要性 透过品项管理达到业绩增长和提高市占率的作用。五大业绩增长面之一 品项管理的内容 品项管理的内容 区域通路品项关系 结合策略思考表将适合品项摆到适合区域适合的通路！ 区域通路品项关系主管策略订定后执行 经销商进销存管理 1.经销商进货管理 如金鑫客户库存400箱，这句话告诉我们什么信息？ 答：什么也没有！ 目标量是多少？规模是多大？去年同期是多少？ 近3个月均销量是多少？进货频次/口味/品项如何？ 安全库存是多少？日均销量是多少？ 与客户充分沟通后，建议销售才有效。 经销商进销存管理 我们目前的做法通常是： 上级期许目标 依目标做分配（by区域、