业务管理员岗位工作实习报告.docVIP

业务管理员岗位工作实习报告 一、实实习单位： 二、岗位名称称： 三、实习单位简介 该公司有10年的经营历历史，经营的产品有关纳爱爱斯雕牌系列，汉高系列，，光明洗发系列，新华电池池系列，旺旺系列，孔府酒酒系列，霸王系列，丽涛系系列，奥奇丽田七系列、广广州新居爽系列，美日化洁洁宝家白洗涤系列等30多多种系列产品，产品所在地地覆盖的区域为桂林市及县县乡镇，公司主要要经营模模式有两种，一是向各超市市铺面直接供货，二是作为为一级批发商将产品批发给给级批发商，10年的岁月月，公司已有稳定的客户群群，在桂林市与60余家超超市，铺面等有业务来往，，县级有30 余家大型超超市。公司所安排的职位有有总经理、办公室经理、市市区经理、县级经理、办公公室文 四、岗位位职责 我的岗位为业务管管理员，职责有：1、对业业务员进行管理和监督，根根据业务员的报告情况得出出总结，上报总经理，不定定时对业务员当时所在位置置进行询问，通常公司每周周都会对业务员进行一次价价格测试，我就监督业务员员测试，了解业务员对产品品价格的熟悉情况如何。22、节假日时制订出一些活活动策划方案，有时厂家提提出做促销活动，我们也要要及时按要求策划好。3、、对近期产品的处理选择适适当的方法。4、对客户的的资料进行管理。 要求对公司司的产品特别熟悉，每一个个系列及每一个单品一看就就能辨认出来，价格也要非非常的熟悉，厂价、供价、、批发价、零售价要分得特特别清楚，能有针对性的制制定出一些实用性方案，具具备良好的语言文字表达能能力，对节假日特别敏感，，如三八妇女节，三一五，，五一等等，并能快速策划划出节日促销方案。 六、、岗位工作流程 工作流程程：1、早上早会半小时，，由总经理总结前一天的工工作进程及成果，然后下达达任务到各员工，各就各位位做好当天的工作，我要经经常跟着去熟悉市场，主要要熟悉超市等零售终端的地地理位置，公司有哪些产品品在该店面销售，销售量如如何(这个要求熟悉公司以以前销售计量本)。2、对对每个店的近期期产品进行行统计，制定出可行的方案案。3、不定时打电话给业业务员，看其是否开机，是是否在工作。4、在最近的的一个节假日之前将促销计计划做好，上报总经理审批批，听其指导，修改及执行行。 5、业务员下午五点点半左右回公司，与业务员员交流，发现及探讨问题，，寻求解决的方法。6 七、岗位考核方式或计酬酬标准 考核方式：早上八八点准时到公司开早会，迟迟到五分钟以上算迟到，迟迟到五次算旷工半天，以此此类推，一个月旷工三天视视情节严重，上班时间手机机随时保持开机状态，发现现关机一次扣工资五元，有有事需请假，不请假视为旷旷工。计酬标准：试用期一一个月，600元一月，试试用期过后850元一月加加业绩奖。 公司讲究诚信，，对员工要求严格，以业绩绩评价一个人的能力，对业业绩优秀的员工采取重用的的方针，对业绩差者进行指指导批评，如若不见效果，，视为无能力胜任本职工作作，采取开除制度，公司目目前正处于扩大规模时期，，经营的产品正在逐渐增加加，员工人数也在增加，目目前正在加快市场渗透力度度，投放更多资金，迅速扩扩大经营规模和市场占有率率。 九、岗位工作存在问问题和建议 存在问题：得得到的市场信息主要来源于于业务员和理货员的报告，，和终端客户缺少最直接的的沟通，不能很准确的获得得市场信息，有点坐井观天天的味道。建议：不能闭门门造车，应给与多外出的机机会，以便与终端客户进行行沟通，根据市场信息及时时改进策略，另外，岗位工工作性有点杂，不能很好的的向一个方面发展。 十、、知识和实践对我的工作帮帮助最大的地方 在学校学学习了市场调查与预测，懂懂得应充分了解市场才能做做出正确的判断，没有调调查就没有发言权我是深深刻的体会到了，同时也利利用所学的知识很好的开展展了工作。所学的现代应用用文写作给我很大帮助，光光有想法是不够的，还要能能用文字表达出来才算是做做好了工作，实践沟通是否否很重要的，也是必要的，，从沟通中可以间接了解到到很多信息，不需要自己费费力再去重新查找获得。 我最想拓展的是谈判协调调方面和策划方面的能力，，包括筹划活动及制定更好好的管理方案等，我希望我我能在以后的工作和实践中中让自己往这方面提高。 十二、觉得应该加强的知知识和实训 我们所学的专专业为营销与策划，现在市市场需求方面更偏向于策划划，所以我觉得应增加有关关策划方面的教材，还有有有关大脑培训方面的书籍，，让我们的思想与众不同，，成功策划，成功营销。 十三、其他说明 我们基基本处于自我放松的时期，，所以教学如果能以一 quality. The formation of excellent moral education curriculum system and management syste