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准客户开拓全攻略准客户开拓全攻略按照“1：250”的法则，进入营销的时间越久，积累的客户量越多，要去见的客户也会越多，挖掘准客户也越来越没有问题。然而，事实上，许多人投入直销业后，多以自己身边的自然市场为主，时间一久，身边的缘故、同学、朋友等人际关系也利用得差不多了，就会面临“没有新客户”的窘境。同时，由于大多数人对于“准客户”的理解停留在签新单的这些对象上，当身边的人都已经签单了或者直销商认定这些人没有签单的希望时，就觉得没有人可以去拜访，从而影响了拜访量。准客户的开拓该如何突破？下面，笔者结合自身多年营销实践，就准客户开拓问题，谈点看法。一、突破准客户开拓瓶颈以业绩为着眼点寻找客户会越来越难之所以直销的时间越长，感觉到准客户越少，最主要原因是直销商本身对于客户的经营是以业绩为着眼点。在以往的拜访中，所定下的拜访对象是那些能出业绩的对象，对于已购买过产品或者对直销商品拒绝相当厉害的人，因为没能产生业绩，而从来不把他们列为拜访对象。这是一种短期的行为，导致直销商每做下一份业务就少了一个准客户，少了一个拜访对象，如此经营，日久准客户量就逐渐“枯萎”，寻找客户工作越来越难。某直销商从事直销已经三四年，积累了近２００个客户，在这些客户中，有一部分仅单纯购买了保健品，有一些仅购买了家居用品。有些仅为小孩购买了营养食品，而大人本身没有购买。所以，当每一款新产品推出，更能满足客户的需求时，直销