农村信用社工作总结和计划.docVIP

农村信用社工作总结和计划 是联社执行垂直管理的发展展规划的第一年，也是实施施“三冲刺”开局之年。在在联社党委的正确领导和关关心支持下，根据联社文件件精神，本网点制定了周密密的工作计划和工作措施，，坚决贯彻落实年初联社召召开的二届五次社员代表大大会和年初工作会议所确定定的各项目标任务，抓住工工作思路和重点，开好局，，起好步。 一、截止111月30日的指标完成情况况汇报 今年来因人员的全全新组合，本网点营业厅内内从门可罗雀到门庭如市，，每日高朋满座，都离不开开干部职工的团结一心、奋奋力拼搏，才取得了现在丰丰硕成果。 存款截止111月底，各项存款余额万元元，比年初增加万元，完成成任务指标的％，其中公司司存款万元，个人存款万元元。全年开立对公账户户，，其中有普洱市劳动就业局局、普洱市财政局等优质的的机构客户；也有大昆曼建建材市场如国森、皇城商贸贸等优质的个体户，为本网网点存款业务的开展打开了了局面。全年开立个人存款款账户约户，其中余额在550万以上客户名。 贷款款等信贷资产质量截止111月底，各项贷款万元，比比年初增加万元，完成任务务指标的％。主要增投于优优良客户、下岗失业人员、、贷免扶补和咖农、茶农等等低风险贷款。在信贷投放放过程中，本网点坚持以财财务制度完善、经营情况良良好的企业作为信贷投放的的目标客户，对目标客户进进行细致的评级和实地走访访工作，如今年支持了如木木材加工厂、、农业等发展展的大项目。信贷资产总体体上仍保持较高质量，不良良贷款占比为％，尤其是今今年一二三季度不良贷款余余额比去年逐渐下降，今年年无新增不良贷款。表内收收息率一二三季度达1000％，预计四季度能完成1100％，综合收息率预计计达100％，收息水平居居全辖前列。 中间业务全全年实现中间业务收入万元元。尽管中间业务收入在本本网点的各项指标中仍旧是是个短板，但是前景乐观：：本网点电子结算等业务，，个人客户发卡量，代理保保险、代理罚款等代理业务务，以后的信用卡等特色产产品的销售等等，都慢慢形形成一定的规模，中间业务务收入来源渠道也将有拓宽宽渠道，中间业务收入也将将随之增加。 电子产品电电子产品的新增有效户的各各个指标一直系统内排名靠靠前，其中今年新增企业网网银户，完成任务指标的％％；个人网银户，完成任务务指标的％；短信服务签约约户。 二、工作亮点和成成效 上下联动，做好服务务，抓好营销。 突出竞争争优势，抓住联社推行优质质文明服务的契机，在服务务上大做文章，以优质的服服务吸引客户，全员行动大大力营销作为了本网点维护护客户的基础。对于人员重重新的组合到新网点的我们们来说，在高端客户的发掘掘上，本网点领导采取了一一户一策”的方法，依靠政政府机构提供的相关资讯，，一个个单位走访，一个个个领导负责人办公室去拜访访，去了一次，再去一次，，在一次次地与客户的真诚诚走访和互动中，建立了银银政良好的合作关系，并成成功协助联社召开镇银政座座谈会，以谦恭真诚的姿态态迎接每一位贵客。领导以以身作则，带头攻关，保证证至少一半的时间用于走访访客户，重点客户坚持每月月拜访一次，重视改善和提提高银企关系。通过不懈的的努力，今年本网点新争取取了一批有价值上档次的客客户，如局、木材、木材等等重点客户。抓大不放小，，在维护好高中端客户的同同时，我们注重做好农户等等低层老百姓的服务工作，，全行总动员，走进城乡的的每一个角落，加大本网点点对农村市场的渗透力度，，宣传了本网点的业务，提提高了本网点的社会知名度度。如新农保的发放工作，，本网点集中人力物力，完完成新农保业务的折开户和和批量代收代付工作，于77月底便将首批农村养老金金发放到每位符合条件的群群众账户内，截至11月331日止，仅本网点累计代代收养老金万元、人次，代代发万元、人次，财政专户户资金余额达余万元。通过过一系列富有成效的工作，，本网点存款完成了联社下下达的任务，增幅为历年来来的最高水平。 加大贷款款营销力度，扩大贷款规模模，不断优化信贷结构，提提高资产质量。 一方面是是为增强长期发展潜力，本本网点从年初开始就非常重重视加快贷款营销工作，积积极争取扩大贷款规模，带带动对公存款业务和结算业业务。一是优良客户的贷款款营销，针对大、、农业等等重点企业，加大授信额度度，主动营销贷款。二是加加大项目贷款的营销，如项项目。三是加大了下岗失业业贷款和农户贷款等低风险险贷款的投放力度。通过扩扩大增量，把更多的贷款投投向双优客户，从而带动存存量的优化，实现贷款结构构的有效调整。在贷款管理理的基础工作中，本网点以以严格实施预警预报制度为为核心，全面提高信贷资产产管理水平。首先，严把贷贷款准入关，贷款发放坚持持双优战略，对可贷可不贷贷的坚决不贷。其次，坚持持贷款客户的分类管理，实实行主动退出，逐步压缩一一般客户，主动淘汰劣质客客户。三是加快对农户的二二次授信评定