农行支行信贷营销经验总结.docVIP

农行支行信贷营销经验总结 农行支行信贷营销经经验总结 多策并举主动出出击 农行支行把贷款营销销作为工作的重中之中，采采取多策并举，主动出击的的办法收到良好效果。到八八月末，该行信贷资产业务务总余额已达到785611万元，余额比年初增长了了20967万元，累放贷贷款余额37342万元，，累收贷款余额172977万元，其中公司机构贷款款余额比年初增长206005万元，个人贷款余额比比年初增长772万元，信信贷资产业务利息总收入22138万元，各项业绩比比居全市第一位，形成了在在兄弟行稳稳占据半壁江山山，独领风骚的良好局面，，成为当地信贷资产业务名名副其实的领头羊。他们的的主要做好是： 农行是一个城区支支行，下辖四个基层网点，，每个网点都设在繁华的闹闹市区，业务异常繁忙，竞竞争非常激烈，支行行领导导十分重视信贷资产业务的的拓展，明确了信贷资产业业务的营销思路是“维护大大户，对等公关；拓展新户户，大员上阵，高位介入,,深入挖掘信贷资产业务潜潜力”。行长亲自挂帅，根根据业务的进展情况，有针针对性地进行对等攻关、高高层营销。同时该行在人员员配备上也做到各尽其才，，将社会关系面广、富有信信贷资产业务工作能力的人人员选配到信贷资产业务部部。该行认真分析了近年来来信贷资产业务发展的一般般规律和本市信贷资产业务务的分布情况，抢前抓早。。新年伊始， 二、、细分市场，捕捉信息，提提升沟通层次，积极拓展新新户。 支行对开户的企业业进行了细分，对有资源、、有市场、有技术、有效益益，有一定资金实力的企业业，实行目录管理。支行现现有信贷资产业务客户1000多户，重点类客户占信信贷资产业务的90%以上上。加强对这些重点客户的的维护与服务是做好信贷资资产业务工作的关键。为此此，支行根据重点客户资金金流向的特点，采取不同措措施，把工作做到前头，争争取工作的主动权，在春节节走访的同时，支行专门安安排信贷资产业务部经理做做好全辖信贷资产业务客户户的全面摸底调查，锁定拟拟拓展的目标客户。行长同同这些单位领导进行面谈沟沟通，为今年的工作打下了了基础。国电长源电力股份份有限公司是40%，公司部经理经常常关注国电的资金流向的突突破口，上半年国电长源电电力股份有限公司申请贷款款，农总行直接授信，向国国电长源电力股份有限公司司投放27100万元，为为国电长源电力股份有限公公司今后的发展注入了新动动力，同时为支行创造了丰丰厚的利润。抓住机遇，拓拓展新户，七月份荆门分行行开通了“绿色通道”为贷贷款急的团团转的湖北荆门门市弘业物流有限公司经理理王孝国，如愿地从农行支支行贷到了300万元流动动资金贷款，从而解决了该该企业的燃眉之急。新客户户的成功拓展，为我行信贷贷资产业务注入了 三、多元化营销销理念，创造品牌营销。 今年支行抢前抓早，早走访访、早介入，借春节走访客客户之机，感谢客户过去的的支持，共同谋划合作的未未来，密切关系，掌握信息息，以了解客户实际需求为为突破口，以宣传金融产品品为扭带，积极维护了客户户。以“多元化的服务、低低风险的贷款结构”为支行行营销的整体形象，目的是是建立一个全面、专业、亲亲和、鲜明、有特色的品牌牌形象。金融服务以客户为为中心，通过创新产品和服服务，为企业量身定制专业业、创新的解决方案来提升升客户价值，与企业一起在在运用现代金融专业知识、、工具和技术的过程中实现现共同的成长，并以此提高高支行的核心的竞争力。 四、多策并举，严把信贷贷准入关，严把贷后管理关关，服务相结合，实现双赢赢目标。 支行信贷资产业业务严把信贷准入关主要做做了以下几方面的工作：一一是严格实行准入限制。对对不符合国家政策、高能耗耗、低利润的企业要限制进进入，对辖区内的企业不能能人为挑出一批“优良客户户”，人为降低信贷门槛，，也不能为了追求眼前利益益，放松贷款条件，切实为为信贷资金把好第一道关口口。二是严格进行贷前调查查。不仅要对企业提供的报报表进行审阅、分析，评价价企业的财务状况、经营能能力、偿债能力，更主要的的是要深入企业查阅账簿，，了解企业的生产、销售、、库存等经营情况，到人行行、工商、税务等部门了解解企业的借贷情况，通过大大量的数据资料和信息对企企业进行分析研究，形成客客观、公正、有决策价值的的评价。三是在与企业签订订借款合同时，确定还款计计划。约定企业还款的时间间和还款资金来源，避免大大额贷款到期时的偿债压力力。 与贷前决策相比，信信贷业务发生后，银行失去去了对资金的直接控制，信信息的不对称和地位的转变变使贷后管理比贷前决策难难度更大，贷前决策过程时时间较短，信贷业务发生后后直至收回需要较长时间，，不确定因素增多，贷后管管理如果没有到位，就不能能在规避风险的前提下实现现利益最大化。支行信贷资资产业务严把贷后管理关主主要做了以下几方面的工作作：一是要加强贷后检查。。重点检查客户是