大客户部终端客户经营商业模式构想幻灯片.pptVIP

通过企业带来的消费者（人次）：8000*1900=15，200，000，家庭消费者(个）10%=1520000，如家庭人均消费100元，合计1.52亿元 大客户2020年度销售目标分解 区域 目标客户分解 开发客户数量（个） 销售额分解 占比 华南区 2000 3亿 25% 华北区 2000 3亿 25% 华东区 2000 3亿 25% 西南区 2000 3亿 25% 合计 8000 12亿 100% 企业客户 家庭客户 个人消费者 大客户2020年度业绩突破目标：10亿 企业客户：8000 家庭客户：1520000 个人消费者5、执行计划一：终端客户管理规范 1、终端客户报价体系的规范 优化终端客户报价流程，提高响应速度 终端客户报价由大客户部统一报价，折扣统一 传统渠道产品由公司直接供货终端客户，经销商以返利形式保证利润 2、终端客户报备制度的建立及规范 原则：谁先报备，谁来跟进，利润归谁。 报备后的商机由大客户部统一监控 ，确保报备客户资源合理分配，实现利润价值最大化 大客户经理参与销售全过程管理，协助经销商的客户经理完成业绩，达成团队经营目标 关键词：规范