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(费列罗实习生面试经验.docVIP

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(费列罗实习生面试经验

周一做了费列罗销售实习生的面试,哎,没有过,现在把当时的过程复述一遍: 进门之后,有三个面试官,一个负责整理文件,另外一男一女负责面试,男的应该是老大。流程是一分钟英文自我介绍+project展示 我们这组有六个人 A:华理工 女 研究生 化学专业 B:华理工 女 研究生 专业没听清 C:我 D:华理工 男 大三 专业没听清 E:同济 男 大四(五年) 车辆工程 F:交大 男 研究生 电院 先用英语做自我介绍,除了D和我,其他人的介绍大多和销售无关,和自己的学术成果有关。 在我做自我介绍的时候,A拿到project题目开始准备,F自我介绍结束后,A开始展示,B抽取题目开始准备。 A的题目: 你在一个商业活动遇到心仪公司的老总,你怎样说服他推荐你加入他们公司? A的答案: 分了貌似四点,前三点是向公司的老总提供自己对于他们公司现况以及发展的看法;最后一点是介绍自己 B的题目: 要去和一个老客户谈生意,上一次迟到了三十分钟,这一次已经提前很早出发,但是因为交通原因,还是要迟到,怎么处理 B的答案: 1.如果周围有同事,请同事过去帮忙先稳住客户 2.如果周围没有同事,实话实说,要表明自己的诚意 我的题目: 费列罗有要推出一款新产品,公司非常看重这个产品,此时商场在做货架调整,如何说服商场经理购买我们的产品并签订长期合同 我的答案: 我的目标就是使商场经理相信新产品会带来巨大的利润: 给经理展示一些数据,比如在国外的销售情况等;经理展示公司的关注度,比如广告方面的投入等等;表示公司的诚意,比如如果签订长期合同,可以在老产品的合作商给予优惠等; D的题目: 在身上找一件东西,把他销售出去 D的答案: 眼镜; 前几个点大概是在讲眼镜对于眼镜的帮助以及市场潜力等等;后几个点是具体的眼镜销售,比如根据不同人配不同材料,型号,样式的眼镜;正常的人可以带无镜片镜框装饰等等; E的题目: 回高中母校宣传自己的大学以及自己的专业 E的答案: 具体我记不清,有一个关键点是他说:不会盲目劝说学弟学妹报考,而是让他们了解清楚后,理性选择,他会把学校以及学院的优缺点都告诉他们等等。 F的题目: 自己手头有喜欢的项目在做,有一个好朋友也有自己的项目,好朋友临时出差,需要自己帮忙,自己又发现好朋友已经做了的部分自己有观点和他不一致,另外时间也有限,该如何处理 F的答案: 把问题先分成了三个点: 1.自己有喜欢且重要的项目 2.朋友需要自己帮助 3.时间矛盾以及观点异议 处理方案: 大概就是以自己的项目为主,冲突的话优先考虑自己的,朋友的会按他的想法做,但是会和他沟通,把自己的想法告诉他。 最后,B,D,F通过了。 回顾本次面试,个人感觉问题的思路还是没什么大问题,但是在表达上,语速太快,而且很乱,面经里写出来还算条理,但面试的时候,就是一股脑儿的有什么说什么;反观通过的人,说话都是慢条斯理,思路很条理和清晰。 以上就是我的面经,希望能和大家共勉。 1你在一个商业活动遇到心仪公司的老总,你怎样说服他推荐你加入他们公司? 2你要去见一位很重要的客户,第一次见面你因为交通堵塞迟到了。这一次,你已经预留了2个小时的时间,正常情况下路上只需花费半个小时。可是这次又遇上了严重交通堵塞,原定10:00见面,现在已经9:45了 3.费列罗有要推出一款新产品,该产品知名度很低,但公司非常看重这个产品,此时商场在做货架调整,如何说服商场经理购买我们的产品并签订长期合同 4找一个随身携带的高附加值的物品,把面试官当作你的客户向其销售,并陈述如何与该客户保持长期联系 5.回高中母校宣传自己的大学以及自己的专业 6.自己手头有喜欢的项目在做,有一个好朋友也有自己的项目,好朋友临时出差,需要自己帮忙,自己又发现好朋友已经做了的部分自己有观点和他不一致,另外时间也有限,该如何处理 7.我现在是新上任的资源配备处的主管。现在很多公司新办托儿所项目,很多媒体进行了报道,并且托儿所能为公司带来很多好处。但是公司有明确规定员工要公私分开。这时候你要怎么做? 8.如果你现在是费力罗销售团队的组长,你的直属领导给你所属的区域下个季度提出了双倍的销售要求(部门的其他组都是销售量增加30%),这个任务对你来说几乎是不可能完成的,你要怎么说服领导? 9你同时在两个项目中担任重要角色,有两个不同的直接领导人,一个项目的领导人跟你准备了很久,明天要和你一起进行一个汇报,你们已经进入准备的最后阶段,另一个项目领导人今天突然打电话说明天他要开个会,需要你做现场支持,你怎么办? 10.你的销售终端因为你们多次送货延误一直在抱怨,说这一次要是还是不能按时就要换供应商了,你了解到你们的生产团队最近工作压力大导致生产跟不上,你怎么办? 11:你在项目中负责一些事务性工作,有一个事情需要你最终

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