营销体验营策划书..docVIP

目录 营销主题描述 3 营销环境分析 3 营销环境之优势 3 营销环境之劣势 4 营销环境之机会 5 营销环境之威胁 5 总述 5 可预见性问题及解决方案 6 策划期 6 采购期 6 售卖期 6 营销战略（具体行销方案） 7 广告造势，宣传得当 7 摊位布置，隐忍入胜 7 价格策略。并用促销 8 奖品多多，惊喜不断 9 各项费用预算） 10 营销费用预算规划的目的性 10 营销费用预算规划的限制 10 营销费用预算规划的内容 10 营销费用预算规划的灵活性 11 附录 14 附录1：调查问卷内容及结果 14 附录2：海报 23 附录3：leaflet正反面 24 营销主题描述 你还记得童年时最爱玩的小玩具吗？你还记得童年时最爱的零食的名字吗？你还记得儿时的伙伴吗？让我们一起再忆童年。 每一个人的童年都是不可复制的，都有属于自己的不一样的精彩和独特的经历。你的童年是怎样的呢？在家摆弄心爱的玩具？在明亮教室里朗朗读书？和小伙伴在校园里互相追逐、玩游戏？是的，我们都有一个快乐无忧的童年。我们将会展出时尚而独具特色的纽扣娃娃、卡通型植物小盆栽、立体拼图以及我们自制的艺术DIY笔记本。卡通型的小盆栽和拼图的图案，我们不仅会提供孩子们喜爱的卡通动漫人物，还找出他们父母那一代喜爱的卡通角色，这既能给孩子们的童年增加一份快乐，也让陪同前来的父母们回忆起儿时的童趣。而与此同时，我们会向家长们解释，这次营销活动获得的钱都会捐给遥远山区贫穷的孩子们，让这些读不上书，买不上书的孩子们也能有一个快乐的童年。购买我们的商品，在回忆自己欢乐童年的同时，也能做公益帮助山区的孩子。我的童年，你的童年，用童趣传递爱心，在你的童年回忆里为公益出一份力，增添色彩。 营销环境分析 调查问卷内容及调查结果请详见附录1 营销环境分析（可行性） 营销环境之优势 从宏观的角度看， 经济政治环境。 首先，我国“十二五”规划中强调调整产业结构。坚持把科技进步和创新作为产业结构调整和优化升级的支撑，着力提高自主创新能力；把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，大力发展生产性服务业和生活性服务业。这一经济大环境为我们的营销提供了广阔的发展空间，不管是从产品、技术、还是物流等方面都为我们的营销方向、战略的制定与实现提供了物质和技术的支持，是营销得以顺利进行。 其次，国家强调调整收入分配，坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平。国家通过实施积极的财政政策（2011年及以后的积极财政政策主要表现在民生上，也可以说是一种积极的民生政策，即以更大力度解决住房、医疗、教育、交通、环境等方面的突出问题），同时调整税收政策，如提高个人所得税起征点，以及改革收入分配方式制度，如科学制定最低工资标准，来完善分配制度，。这使得居民的收入得到提升，随着居民收入显著提高，人均消费支出同步增长，消费水平普遍提升，消费能力不断增强。随着居民消费水平大幅度提高，居民消费结构不断优化，居民的消费已由生存需要转向发展型及享受型需要。主要表现为，食品、衣着和家庭设备及服务项目支出所占比重出现下降趋势，而医疗保健、交通通讯、文化娱乐教育服务、居住等项目支出比重明显上升，服务性消费比重上升较为明显。因此服务型、享受型商品以及服务潜在的市场需求较大。对于我们销售该类型产品服务奠定了坚实的基础。 社会和文化环境 首先创新成为了社会的主流，人们越来越多地追求个性化、创新型的商品和服务，因此我们计划提供的特色产品、创新的产品、DIY的产品等的市场需求较大而且市场接受度高，可以吸引大量的消费者。 其次，公益事业开始越来越多地收到人们的关注。越来越多的人开始参与到公益事业中，以自己的力量来帮助他人。我们本次的收益的部分将捐助给好友支教营，所以我们的销售是具有公益性质的，这在销售过程中都将向消费者进行说明。这一符合并且迎合当今社会价值观的销售性质，将会成为提高销量的强劲动力。 从微观的角度看， 营销小组。 首先营销小组内部分工明确，各司其职，同时各分工小组之间协作畅顺，能够及时有效地应对营销过程中出现的各种问题。其次，营销小组做了较为充分的市场调查，从而做出了极具针对性的产品定位、资金使用效率最大化的预算方案，最大化拓展利润空间，并且制定出具有创意的实战性强的营销方案，同时营销小组成员具有较强的营销能力，为成功的营销做好了准备。这也在一定程度上弥补了营销环境中的劣势。而且营销小组作业灵活性强，注重能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，实行多品种规格、少批量、个性化、特殊的质量管理。营销小组的营销策略与能力 顾客 首先从物质方面看，居民的收入水平不断提高，伴随而来的是发展和享受型消费比重上升。从我们的