2016七夕情人节营销方案.doc

2016七夕情人节营销方案 七夕情人节营销方案 活动方案目的：提升餐饮酒店的知名度、品牌形象 活动方案主题： 主题一：ldquo;忽然遇见更美的你ldquo;为主题 此次活动的主题概念以ldquo;打破传统生活，制造浪漫惊喜rdquo;为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定ldquo;忽然遇见更美的你rdquo;的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。 主题二：ldquo;浪漫回味年rdquo;为主题 活动方案策略： 根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益? 活动时间：XX年8.21日-8.23日 活动地点：暂定于餐饮酒店内外 活动定位及调性 1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。 2、调性： 格调 文化 时尚 广泛 活动形式 8.21日-8.20日 消费达xx金额，返利代金券rarr;以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。 8.23日 七夕夜晚主题活动rarr;引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。 七夕情人节的营销活动方案七夕情人节的营销活动方案活动内容 以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的ldquo;忽然遇见更美的你rdquo;主题营销活动，针对8.23日当天，举办ldquo;忽然遇见你rdquo;单身交友派对，及ldquo;浪漫回味年rdquo;情侣交友派对。 20-40岁单身群体mdash;mdash;ldquo;忽然遇见更美的你rdquo;大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加8.23日xx餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定) 20-40岁夫妻、情侣群体mdash;mdash;ldquo;穿越七夕夜.浪漫回味年rdquo;情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加8.23日xx餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.23日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。 现场氛围打造 a、餐厅外围布置 、七夕鹊桥造型布置rarr;增添餐厅文化特色氛围 七夕情人节活动方案 商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在xx年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a公司在xx年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。 市场调研 通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现： 在情人节期间的主要消费群体是20mdash;25岁的未婚青年，约占52%，其次是25mdash;35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%; 市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。 市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千##第1篇律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。 显然，消费者的需求意味着巨大的商机。 目标市场 a类消费群：20mdash;25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被ldquo;教化rdquo;的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只ldquo;绩优股r