咸宁全新策略创意提案-青铜解读.ppt

B . 阶段Ⅲ战术组合 阶段Ⅲ战术启动 战术目的 实施时间 广告运动 1、平面广告发布 迅速完成平面广告高频度轰炸，搅动市场 10月 2、户外广告更换 特殊接触渠道的交叉覆盖 10月 3、区域DM计划 锁定重点场所的DM覆盖计划 10月 公共关系 4、系列主题公关活动 传播品牌理念／体验现场氛围 10月 文本资料 5、文本资料及销售道具支持 客户通讯陆续出刊 10月 附 — 视觉回顾 Thanks d . 销售空间建议 内部风格布置建议 通过内部布置，使整个空间更加会所化、舒适化、私密化、尊贵化。 可操作具体内容： A.装修层面：在表皮系统上作升级（墙体表皮+地面表皮） B.装饰层面： 照明系统：更具聚焦性与层次感的照明系统 家具风格：更具高端感与厚重感 特色摆饰：更具特点的摆饰内容 具体内容：大帷幔、吊灯与近距离灯具并用、木质围墙、局部地毯、 酒水单、logo金属牌镶嵌、大植物、接待人员服装、书架上的书籍等。 【阶段Ⅱ ：品牌情境】 开盘预热： 【时 间】5月开始至8月28日。 【工作内容】 · 媒体硬广、软性投放，新闻支持配合； ·户外广告发布； ·销售人员及物业服务人员进场； ·积累客户并进行客户升级，达到筛选客户的目的； ·销售现场相关售楼资料准备。 【预期效果】 现场包装到位，情景式现场体验，并制造现场气氛，让客户感觉项目的热销程度。 【预计进度】 为开盘的热销作好铺垫。 开盘期： 【时 间】2009年8月28日—10月 【工作内容】 ·开盘礼仪策划 ·敦促导入期客户落定及签约 ·销售人员进场接待客户 ·媒体广告的投放及监控 ·销售业绩及总结 · 二期客户积累 · 总结前期客户来源及特征 【销售进度】 力争推出的一批单位完成销售40%以上。使10月总体销售率达到20%以上。 第二阶段：品牌体验 阶段目标：形成生活观点的认同 阶段主题：首创全景式文化社区 震撼市场 正面推广攻势全面开始 销售蓄势 客户关注度提升，正式开盘。 A . 阶段Ⅱ目标 B . 阶段Ⅱ战术组合 阶段Ⅱ战术启动 战术目的 实施时间 广告运动 1、平面广告发布 迅速完成平面广告高频度轰炸，搅动市场 ５月 2、车体广告发布 短时间内高频次、迅速扩大项目知名度 5月 3、网络广告发布 特殊接触渠道的交叉覆盖 ７月 4、区域DM计划 锁定重点场所的DM覆盖计划 6月 公共关系 5、新闻宣传计划实施 暗线造势，传播品牌理念 ５月 文本资料 6、文本资料及销售道具支持 楼书到位，实景拍摄部分完成 ８月 事件营销： 礼遇生活之门——新大门交接仪式 进出项目现场的大铁门，在某种程度上已经成为项目的一部分。通过开发商的重新包装，不仅能回避由此带来的出行不便，更能从直接的体验上，赋予本项目稀缺的尊贵感、隐秘感、阶层感。成为本案的精神堡垒，与围墙广告一起，共同搭建起本项目特有的传播气场（附造型建议）。 【阶段Ⅲ ：品牌体验】 【时 段】 2009年11月1日至12月 【工作内容】 总结客户来源及特征，为二期客户沉淀做准备 媒体投放放缓，主要进行如“××××热销现象”讨论，为二期推广做铺垫 价格调整 营销活动促进现场成交 促销活动总结 【预期进度】 力争12月底完成35%以上。 第三阶段：品牌体验 阶段目标： 产品特征的认同 阶段主题： 生活大讲坛 产品体验 产品体验全面达到高峰 销售蓄势 迎来销售强销期。 A . 阶段Ⅲ目标 3.8 各销售阶段操作细则 （一）公开咨询期 出售VIP卡 对象：所有团体客户和所有零散客户 VIP贵宾卡的具体权益购卡后立即成为公司贵宾，享受如下待遇 优先参观样板房 公开发售时优先选房权 公开发售时享受额外折扣 参加购房抽奖活动 入伙后免收物业管理费三个月 对于团体购买的客户同样出售“VIP贵宾卡”，团体购买客户除了享受零散客户所享受的一切权益以外，还将被承诺享受“团体额外折扣”优惠，并签署团购协议。这是本阶段的一个非常重点的任务，尽力争取抓住较多的团体客户以保证在前期就完成较多的销售任务，也减轻公开发售之后的投入。 针对团体客户 ： 公开咨询期必备条件 A、查丈报告已出； B、售楼处包装已完成（包括内外装修、展板、模型、电话、传真、电视及播放的风景宣传片等） C、售楼资料到位（销售手册、宣传折页、户型图、客户手册、认购书、物业管理及费用、入伙费用等） D、样板房已完成（最终开盘时间已确定） E、地盘礼仪包装已实施（包括户外路牌广告、停车亭站牌广告、条幅、彩旗、车体广告等） F、按揭银行及成数、年限已经确定 G、已经具备开始软性宣传缮稿及新闻造势的条件 H、销售人员进行开盘前的系统培训已完成 （二）公开发售期 1、时间：2009年8月28日 2、操作 针对公开咨