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剖析酒类品牌买断 随着市场经济的不断发展，品牌意识在人们的意识中逐渐增强，不仅生产企业注意品牌战略，商业企业也开始了品牌营销战略，在产品选择方面，也不再局限于昔日的厂家生产什么我经销什么，反过来，商业企业具有更多的选择权，生产企业为适应市场的需求，与商家的合作形式也呈现出多样化，有品牌区域代理，有品牌买断总经销，更有甚者，商业企业干脆来个“注册个品牌自己做”，产生这种现象的原因和背景有多种，合作形式也有多样，现予以剖析，供业内人士参考。 一、背景 　　1、品牌战略在市场经济中发展的必然阶段 　　随着酒类生产技术的不断提高和改进，产品的同质化日异明显，那么，靠什么去赢取市场的主动呢？一是创造差异化，二是推行品牌战略。随着商家运作市场经验的积累，随着商家实力的增强，使商家不再满足于经销某一产品，为企业卖命还承担企业方方面面的管理压力，塑造个人品牌成为一种时尚追求，我就是品牌，品牌就是我，于是找到一种实现自我的途径，那就是“注册个品牌自己做”。这样，商家才在市场上精确地找到自己的定位，为品牌倾尽全力，为市场尽心尽力。 　　2、厂商合作过程中“诚信”问题衍生的必然产物 　　很多商家在与企业的合作过程中，总是出现这样或那样的问题，有些商家会总是抱怨厂家产品价格过高，有些商家总是抱怨厂方市场投入太少，有的抱怨市场总是受到冲击，价格体系不稳定，有的抱怨厂家在市场支持上和年度结算上不守信