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医药营销渠道营销制度创新 医药营销渠道营销制度创创新 一、渠道联盟是一种种新的制度安排 新制度经经济学发端于科斯，科斯在在1937年发表的《企业业的性质》一文中认为，““企业与市场是经济组织制制度的两极”。科斯引入交交易成本作为分析工具，认认为企业选择不同制度安排排的基本依据是交易成本。。企业和市场在资源配置中中都有其运行的成本，企业业存在内部管理成本，而市市场则存在交易成本。如果果利用市场方式协调组织间间关系的交易成本大于利用用一体化组织的内部管理成成本时，为了减少交易成本本，就会出现一体化的企业业，反之，则倾向于市场这这一制度安排。企业和市场场这两种制度安排可以互相相替代。 从渠道理论的发展来来看，在经历了20世纪初初以效率和效益为重心对渠渠道结构的研究，以及200世纪60年代以权力和冲冲突为主对渠道行为的研究究之后，以联盟为主题来研研究渠道关系成为渠道理论论研究的重点。西方营销学学者们认为，由于营销渠道道是一个联合体，各成员为为实现自身的目标，存在着着利益之争，渠道成员间合合作常以失败而告终，为此此渠道战略联盟等关系形式式应运而生，建立渠道联盟盟能够解决渠道内和渠道所所面临的一些问题，并使各各成员获得更多利润，增强强他们在市场中的竞争优势势。20世纪90年代以后后，以奥德森、顾莱惕、贝贝克尔和斯特恩为代表一些些西方营销 二、建建立药品渠道联盟 构建横横向渠道联盟 1.制