[创业]衣食住,我都要做NO1.docVIP

[创业]衣食住行,我都要做NO1 [创业]衣食住行,我都要做NO1.txt时尚，就是让年薪八千的人看上去像年薪十万。我们总是要求男人有孩子一样的眼神，父亲一样的能力。一分钟就可以遇见一个人，一小时喜欢上一个人，一天爱上一个人，但需要花尽一生的时间去忘记一个人。 　　衣食住行，我都要做NO.1 　　我的创业经历好多都可以拿出来当故事讲，绝对有意思。” 　　说这句话时，詹永健刚从网球场上下来，连身上的运动装都没换。他是去年第七届城运会网球赛人个组的亚军。据身边的人说，他在武汉网球圈的名气比他商圈里的名气大得多，好多社会名流都专程找他切磋球艺。 　　“从商有条大忌，隔行如隔山，但我做过很多行当，衣食住行都做过。不能说每一行我都是行业最大的，但可以说每一行我都开创过行业之最。做服装，我是武汉第一个做车体广告的；做房地产，我是武汉最早开私营房地产公司的；我还是武汉第一个开票务公司的；后来开餐馆，我又是第一个搞主题餐厅的人。”谈起自己过去的成绩，詹永健毫不吝啬地褒奖着自己。 　　人物档案 　　姓名：詹永健 　　职务：武汉市金福盛酒店管理有限公司董事长 　　出生年月：1960年10月 　　籍贯：武汉 　　最爱的运动：网球 　　座右铭：诚信于世，稳健一生。 　　最看中的职位：全国工商联执委 　　勤学苦练深圳找到新门路 　　如果说成功需要信念的话，那詹永健的信念应该是四个字：自强不息。他所有的机遇，都源于自己自强不息创造了别人没有的条件。 　　“这应该是我家传的品德，我很小的时候就故意找机会磨练自己。”不过，那段经历也给他留下后遗症，“我几十年来经常做同一个恶梦，梦见浑身上下爬满了蚂蟥，扯都扯不掉，常把自己吓醒。” 　　那是他16岁下放时，他主动要求到最苦的地方去。结果头次插秧，蚂蟥爬了他一腿，怎么都弄不掉，吓得他不知所措。 　　1977年，国家恢复高考，詹永健报了名。他当时只是个初中生，连分式都搞不懂，但高考毕竟是他能找到的最快的出路。凭着自己的毅力勤读苦学，硬是在当年就考上了大学。 　　毕业后，他进了当时的市电子工业局，后又调到深圳特区工作半年，“在那里，我认识了很多港台过来的人，还能接触到香港的媒体，就是那个时候，我才闹明白什么叫广告宣传，这中间的门道是当时的内地人很难知道的”。 　　卖羊毛衫巧打广告营销牌 　　1985年，詹永健从深圳回来没多久就辞去了公职，当起了第一批弄潮儿。 　　那时的广东货名声不如上海货响亮，詹永健做的第一单生意就是到上海进羊毛衫到武汉卖。“那时候，国产羊毛衫还是国营商场一统天下，几乎没人会跟私人谈生意。但我已经听说那些国营羊毛纺织厂，很反感国营商场的拖沓作风，特别是回款慢，是他们最头痛的事。我就专门针对这点，跟这些上海厂家谈生意。” 　　詹永健先付一笔定金提货，承诺比商场快几倍的时间周期回尾款。除了缩短回款时间，詹永健又承诺替厂家在武汉做广告促销，不要厂家出一分钱。在那个年代，“行规”是哪家的产品哪家出钱宣传，商场只负责卖，詹永健的这招是厂方想都不曾想过的。 　　厂方将信将疑地跟他签了协议，詹永健3万元的定金提回了10万元的货。回到武汉，詹永健在六渡桥租下一间门面，却并没有急着开门做生意，而是跑到电车公司，跟人家谈起车身广告生意。因为车身广告也是那时候刚在武汉出现，做这种广告的企业并不多，詹永健很顺利地就和对方谈拢了，以一辆车一年一千元的价钱，租下5辆车。 　　这边刚谈成，他又马上找报社、电视台、电台谈广告协议。等所有广告准备好了，他才开张做生意。“你知道那是什么样的效果，一大早六点半钟，收音机准时播放我的羊毛衫广告。听完广播上班，路上的公汽上又是我的广告，而且2路电车就是跑中山大道这条线的，我的门面也在这条街上。在单位里看报，又是我的广告。晚上吃完饭看电视，放的还是我的广告。想买羊毛衫的人，不到我这来才怪。”那时候，排队买米买油不足为怪，詹永健却弄出一怪：让市民一天到晚在六渡桥排队买羊毛衫。 　　一招未老又出一招，詹永健将广告样报和市民排队购买的照片寄给上海厂家。人家一看他能耐不小，马上又发出更多新货给他。他拿着这些东西和协议，又去上海找其他厂家谈生意，一谈一个准，不到一年功夫，他就成了上海五家羊毛衫厂武汉的总代理。再往后，武汉几家大国营商场也开始到他这里进货，逢年过节，连一些企事业单位也到他这订货。 　　名气做大了，一些媒体也注意他了，跟媒体熟了，他又在电视上搞起羊毛衫“科普”讲座，教市民识别真假羊毛，怎么洗涤、保养。一时间，把他捧成了“明星”。“所有这些招数，都是当年香港商人和他们的媒体教我的。只不过，别人看热闹的时候，我多留了个心眼，就成了我赚钱的新招、绝招。” 　　做房地产先建后拆谁也不扯皮 　　“一招鲜，吃遍天下先”，但也没有哪招能一直“鲜”下去的。到上世纪90年代初期，用这招做生意的人，已是