巧面馆聚焦SKU经营第四季度规划说明.pptVIP

报告目录 总结 在公司精简SKU的政策下，下一步的工作就是如何把留存所在品牌的SKU做大做强，保持原有的业绩的情况下突破 随着原物料的上涨，未来经营好高毛利的容器面是当务之急 优化单袋毛利，做到规模分摊成本，结构产生利润的良性经营模式 Mega SKU打造，希望打造1支拳头口味，从而带动整个品牌的发展 报告目录 巧面馆第四季度经营策略综述 巧面馆第四季度经营策略综述 报告目录 奖项设置 容器面冲泡车运用 各单位场次及时间安排： 游戏1—— 游戏2—— 游戏3—— 老坛酸菜口味主视觉 老坛酸菜口味主视觉 活动执行 活动目的 1、通过老坛酸菜新创意大奖赛，进一步加强“老坛”品牌指向性并丰富品牌内涵，巩固老坛酸菜在市场上的地位，持续打压竞品。 2、 深化“地道才够老坛”沟通主题，促使消费者产生深度品牌购买联想、促进销售 执行通路：大中专院校 执行区域：四川、重庆、贵州、云南 执行时间：9月-11月 活动对象：校园年轻消费者 主推产品：老坛系列方便面（老坛酸菜牛肉面/老坛泡椒牛肉面） 协助媒体：岷江音乐台/重庆音乐台/贵州音乐台/昆明阳光频率/ 网络支持: “我爱巧面馆”网 活动项目： 学校前期宣传-比赛周学校巡回宣传-作品巡展-决赛-全区域总决赛及颁奖典礼 创意核心：地道才够老坛 活动主题 “传统也时尚，地道最流行”——校园新创意大奖赛 活动执行 奖项设置： 一等奖1名，将获得ibook笔记本电脑（价值8888元）使用权三年。 二等奖1名，将获得苹果iPhone (价值4599元)一个。 三等奖2名，将获得苹果iPod video五代(30GB，价值2399元)一个。 最佳人气奖1名：(网络和地面投票共同投票选出) 专业奖：（评委评出） 纪念奖:凡进入总决赛的选手均可得到巧面馆老坛酸菜纪念品一份。 这么丰厚的奖品，而且全是I系列的数码产品，对校园消费者来说是一种刺激，我们正是利用这种吸引眼球的刺激，来赢得校园消费者的广泛参与！ 比赛流程 活动流程 活动规划表 主要任务： 让更多的人知道该活动 让更多的人参与该活动 让更多的人认同该活动 从而让更多的人喜欢老坛酸菜牛肉面，喜欢巧面馆 主题：地道最流行——“你的门响了吗?” 目的：通过“惊喜一吓”的敲门声，在学校内形成“今天你的门被敲了嘛？”“巧面馆味道还不错~”等话题，希望达到就算是没有吃到产品的人也知道了产品！ 区域：西南全区域重点学校 时间：9/20—11/30 产品：老坛酸菜组合礼包 内容：同学主要通过登陆巧面馆网站 注册，每天通过网站注册信息随机抽出“幸运儿”，巧面馆就会在中午或者晚上的时候，敲开你的寝室门，送你一份礼包！不断惊喜吓你一跳！ 学校派发活动——推广可覆盖区域执行方式 执行方式： P--T校园招聘会 主题：P—T校园招聘大会，暨美味品鉴大会 时间：10/10---30 目的：通过招聘会让学生更深入一步了解统一品牌，同时了解巧面馆。 方式：企业文化展示区+P-T招聘区+外场特卖区 企业文化展示区： 3*2企业介绍背喷*1张 电脑播放企业广告片 产品介绍X展架*4个 太阳伞*6—12把 帐篷伞*2—4个 第2阶段——空袋兑换 目的：通过第一阶段的产品教育，需让消费者专注购买巧面馆，则采用空袋兑换的方式。 区域：西南全区域 时间：11/1—12/31 方式：凭一定数量巧面馆空袋或桶盖，可兑换相应礼品 30个空袋/桶盖兑换：水杯一个 70个空袋/桶盖兑换：U盘一个 注意： 推广可覆盖区域：定时，定点兑换 推广不可覆盖区域：赠品留置兑换，业务员监督 校园活动派发场次要求 经营目标期许 西南袋面生存之道 香菇炖鸡面主视觉 香菇炖鸡面线下宣传主视觉 香菇炖鸡面线下宣传主视觉 砂锅香菇鸡面线下宣传主视觉 砂锅香菇鸡面线下宣传主视觉 派发现场游戏方式一 派发现场游戏方式二 派发现场游戏方式三 报告目录 巧面馆第四季度营运目标 后期补强 活动执行 活动告知 前期准备 对活动场所周边铺货，设立指标，由主管检查铺货率合格后方可进行 活动前3天，通过各种方式（海报张贴、报纸等媒介宣传等）告知公众信息 DM单发放 现场布置 产品派送 1周内对活动场所周围1公里内进行铺货补强 2周内在此区域内进行特卖或试吃活动补强 后期正常维护 数据监控 “地道鸡汤面，就在巧面馆”派发活动 传统终端执行步骤注意点： 费用预估： 华东：2万元/场*3场/月*3个月*4=72万元 华南：2.5万元/场*3场/月*3个月*2=67.5万元 华中：1