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培训之--- 采购直达及 询盘回复 常见问题 1.什么是RFQ RFQ 是订单 2. 什么时候去找RFQ?? 随时随地查看 3.RFQ在哪?怎样找到更多？ 4.怎样报RFQ??报完了之后做什么？ 5.怎样做好RFQ？？ 什么是RFQ Request For Quotations 采购直达，是指买家主动填写采购信息委托阿里巴巴平台寻找合适卖家，供应商可查看采购需求，根据买家要求及时报价；该功能暂不收费。 在这个公开的大市场中，买家会主动发布采购需求，供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。采购直达服务能够在大幅度提升买家采购效率的同时，帮助供应商更好地完成订单转化，并赢取更多高质量买家。 如何找RFQ 1.公共频道- 如何找RFQ 2.自主订阅(热搜词） 3.系统推荐的RFQ 如何找RFQ 4.数据管家-RFQ商机 采购直达资格 普通供应商： 报价需要审核 报价名额限制 报价数量限制 直达供应商权益： 报价直达买家 不受名额限制 翻倍报价机会 新规则： 如何看买家信息 新规则： 如何看买家信息 如何看买家信息 如何报价 标题：买家寻什么，你标题的内容，肯定就是要写那个他寻的商品。这样才容易被买家打开 编号：最好选择的产品编号是自己的产品编号 产品细节：材料，尺寸，工艺，用途，样品时间，运输时间，付款方式，你的优势都要写出来，客户关心的都要有。 好的产品详细描述=产品细节说明完整+产品独特卖点突出 + 排版 如何报价 如何报价 如何报价-RFQ信息简单 ? 简单介绍自己 ? 介绍自己公司，所生产的产品，优势 ? 市场marketing ? 询问客户的需要 ? 结语 ? 附件：产品目录，图册，一般性报价表 模糊RFQ 怎么回 Dear XXX, 介绍自己 Thanks for your RFQ from Alibaba dated on XX. This is XXX from XX Co., Ltd. 介绍公司，产品，优势 Our company is a professional XX supplier. We have XX years of export experience of all kinds of XXX（产品） and we enjoy good reputation in XXX(国家）. Our products have acquired the CE Certification.（根据公司情况来写，可以突出从业时间、认证、展会信息等，如果当地有合作的大买家，也可以适当提及） please find the details of the item as follows: 产品描述 挖掘客户信息 Could we know where is your main market or the product specification you need? So that we could introduce some suitable products for your reference. You can add my MSN/SKYPE or call me back for any information. Were looking forward to your early reply. 结语 XXX 完整的落款：除了包含我们比较熟悉的姓名，职位，公司名称地址，座机传真等内容外，也包含各种在线沟通方式，如MSN、雅虎通、SKYPE、备用邮箱等，方便买家的沟通和联系。 如何有效回复RFQ---- 卖家角度看RFQ 针对性： 怎样跟踪？ 1.邮件先走一封，标题写好，让客户去阿里巴巴查看并回复。 2.针对客户的反馈要及时答复，尤其是客户关心的问题。 3.客户就是不回怎么办？？ 有诚意合作的，真心要采购的肯定会回复，不成交也是会给你个原因，如果只是问价格或者只是了解市场行情,作为潜在客户，时间成本。 4.建立客户档案表，分类好，热销产品即时推送效果好 分析-1 分析-2 分析 怎样做好RFQ?? 1.坚持 2.关注后台新功能更新 3.不断学习 询盘回复 1.商务邮件规则 Clearness（清楚）、Conciseness（简洁）、 Correctness（正确）、Courtesy（礼貌） 2.询盘五要素： 标题、称呼、正文、附件、结尾 询盘回复 1.如何用标题吸引客户？ Hot Sale_Arab_Women Perfumes_Kitty_Bina 适用地区 适