本田的中国战略析.doc

本田的中国战略分析1 2006中国汽车产业发展国际论坛本田—中国战略2 “2006中国汽车产业发展国际论坛”概况. 论坛时间: 2006年9月16-17日. 论坛地址: 天津. 论坛议题: 主论坛:汽车产业调整以及国际化战略分论坛:自主创新、出口、市场、知识产权、研发技术3 重点提要第一章本田中国企业概述第二章本田中国企业战略分析第三章本田中国市场分析第四章本田中国产品分析第五章本田中国营销策略分析第六章本田出口基地分析第七章本田中国企业远景分析4 第一章本田中国企业概述. 整车厂简介. 出口基地及零部件厂简介. 本田中国合资企业利润分析5 06年产能12万06年底达到36万，远景规划48万产能规划CR-V、Civic Accord、Odyssey、Fit 主要产品武汉开发区广州黄浦地点4万4万产能(辆) 成立时间东风、本田、本田（中国） 50：40： 10 东风本田12万广汽和本田26万70万50:50 广州本田24万2003.7 1998.7 至05年市场保有量(辆) 06年产销股权结构计划(辆) 9800 37.52 (06年67） 1011（06 东风本田年2800） 广州本田4260 60 13994 注册资金（万美元） 占地面积(万平米) 企业人数(个) 注：资料取自本田中国官方网站，其中至05年保有量=04年保有量+05年计划量。本田的中国企业资料-整车厂6 N/A 2006年12万为东本提供配套N/A 武汉N/A N/A 本田生产N/A 广州市818 N/A N/A N/A N/A 技术(中国) 本田汽车N/A 佛山市380 N/A N/A N/A N/A 用品(广东) N/A 惠州市2500 N/A N/A N/A N/A 东风本田汽车零部件原计划继续增产12 万台，可能搁浅2010年达到10万规划本田、广汽、东风占65： 25：10 经济型轿车5(出口8200 基地) 广州出口加工区本田汽车2003.5 （中国） 东风和本田50：50 股权结构广州黄浦地点为广本、东本提供配套1998.7 6006 24 东风本田发动机成立时间主要产品产能(万台) 注册资金（万美元） 本田的中国企业资料-发动机及其它注：东风本田武汉发动机厂即将投建。7 给奇瑞国际的启示. 未来竞争格局：我们需要更多的追踪国际市场，尤其重要国际市场，竞争对手产能扩张的信号，这些信号暗示着未来有更多的新车型或者更多数量的车进入这个市场，随之带给奇瑞的可能就是残酷竞争。. 人才抢夺：竞争对手的产能扩充，必将需要更多的汽车人才，那么，在稀缺汽车人才的国度，奇瑞怎样留住自己培养的人才而不被竞争对手吸引走，或者抢夺更多的汽车人才，这也一个未来值得探讨的话题。. 经销商抢夺：竞争对手的产能扩充，需要更多的经销商来铺货, 经销商争夺不可避免。在一个地区，有经验的经销商也是一种稀缺资源，如果把这些有经验的经销商收编入到Chery International的体系，这也是未来需要考虑的课题。. 客户的抢夺：竞争对手的产能阔张，最终是要转化成更多的终端消费者的购买。我们需要一些预警，提前作好营销工作。8 11.15% 10.90% N/A 12.87% 17.66% 11.04% 17.83% 03年利润率行业平均8.90% -25.23% 6 一汽丰田7.35% -48.35% 5 东风本田7.92% --- 4 上海大众10.24% -25.65% 3 北京现代11.44% -54.37% 2 长安福特13.10% 15.74% 1 广州本田18.99% 6.12% 排序企业04年利润率同比本田合资企业利润分析注：取自网易.财经中心转自国泰君安证券研究。9 第二章本田中国企业战略分析. 本田在中国主要发展战略. SWOT分析本田企业战略10 本田在中国主要战略. 发展战略：本田一贯采取“小投入、快产出、滚动发展”战略，曾在巴西、泰国等发展中国家屡试不爽；应用于广本之后，业内称之为“广本模式”； . 布局战略：地域上合资一南一中两个厂家，加强对中国市场控制、对合资厂家制衡； . 产品战略：与世界同步； . 出口基地：在轿车合资企业中属唯一，这是本田独到之处； . 未来发展：本田力图在合资中争取控制权，但广汽集团也想控制广州本田，因此，未来本田在中国战略重点可能转向东风本田。11 给奇瑞国际的启示.启示：奇瑞可以了解国际大品牌在中国的合作方式，研究中外双方的博弈方式，为奇瑞国际化道路上的合作方式提供借鉴。12 . 本田的品牌优势； . 本田国内多年市场基础； . 产品布局较完善； . 产品本身精致、省油的特点； . 广州本田经销网络基本成熟； . 出口基地。优势. 典型日式产品风格受非议； . 细分市场车型不够丰富； . 东风本田经销网络不