鑫祥及如意果组合产品介绍__培训课件.ppt

记得带2张白纸方便讲解哦 建议书讲解顺序： （1）概述保障计划 （2）身价账户 （3）重疾账户 （4）满期生存金 （5）分红 （6）重述保单利益及要求签名 成交面谈 1．陈先生，您只需要每年在平安交纳5605元，相当于每个月交467元，就可以为你开设两个账户。 2．一个是您的身价账户15万。 3．一个是您的重疾账户　15万。 4．当您65岁退休的时候平安还会给您10万的满期生存金作为养老补充金。 5.您的这个计划还享有公司分红。虽然分红是不确定的，但相信平安专业的投资团队会为您带来不错的收益。按照目前建议书演示的中档分红水平测算，如果您的保单分红一直放在平安，到您65岁退休的时候将得到5.93万元累积红利，加上我们公司给您的10万养老补充金，共将得到15.93万元。 记得在白纸上边写边说哦！ 6.陈先生，您只需要每月交467元，交20年，共投入11.21万元，您就可以享有15万的身故保障，15万的重疾保障，65岁时公司还将给付10万元满期生存金作为您的养老金。此外，这份计划还享有公司红利，按照现在中档水平，如果您一直把红利放在我们公司，到您65岁退休的时候将得到5.93万元。 每月467元 交20年，共11.21万 身故保障：15万 重疾保障：15万 满碍生存金：10万 红利：65岁 5.93万 您看这个额度还要不要增加？如果足够就请在此处签字确认一下． 两人一组演练建议书说明 请学员展示讲师点评 时间：10分钟 异议一：我已有社保了，不需要再买保险了 客户先生，请问您努力工作赚钱的目的在哪里？是不是为了提升自己和家人的生活品质？但是您现在只有社保，社保的保障标准是大众化的，对于像您这样身份地位的人来说，又怎么能满足您未来的生活需求呢？社保就像冬天里的保暖内衣，但只有保暖内衣也不能过冬，而商业保险就是冬天里的大衣。所以有社保后，再参加人寿保险最为合适。光有人寿保险，没有社保，此张保单也不完整。 常见异议及处理话术 异议二：现在养老不急，等以后再说 疾病和意外不一定等到我们老一点的时候才会发生，有一个比喻：年轻时缴保费像口袋里装弹珠，有感觉但不重；中年时缴保费像口袋里装棒球，有负担但还可以忍受；老年时缴保费像随时背个铅球，既沉重又不自在。您想保的时候，保险公司不一定会接受。而且越早考虑养老问题，以后养老金就越充裕。 鑫祥主险介绍 如意果组合介绍 鑫祥销售方法介绍 多重保障， 完满退休蓝图！ 谢谢 * 鑫祥及如意果 课程大纲 正确的养老观念 鑫祥主险介绍 如意果组合介绍 鑫祥销售方法介绍 意外是概率事件——万分之一的交通意外发生率 重疾是可能发生，可能不发生——千分之三点八的重疾死亡发生率 唯有养老是所有人一定会面临的事情 养老的风险 张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。 老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。 女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈…… 人的一生有三个我： 一个是过去的我，主要靠父母； 一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来； 一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？ 我们来算一笔最简单的账： 退休后30年饭钱：30年×365天×30元（每天三顿）＝32.85万 长寿，需要花多少钱？ 还有30年的看病、住房、水电、煤气、电话、交通、服装、应急…… 人生最难赚的钱，  就是赚 风烛残年的活命钱。 ——摘自《生命的呐喊》 靠孩子赡养 靠现有的储蓄和投资 凭自己的努力继续工作 靠社保 但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化… 养老的方式 平安鑫祥两全保险（分红型） 少儿即可投保 成年三倍保障 满期双倍给付 养老生活无忧 自主年金转换 养老自由规划 保单贷款自由 资金周转灵活 周年保单红利 更添额外惊喜 鑫祥主险介绍 保险期间：20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁 交费年期：5年交、10年交、20年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：28天 - 65周岁 最低保额要求：1万 分红：享受分红 ——满期生存保险金： 鑫祥的保险责任： ——身故保险金： 被保险人于保险期满时仍生存，按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。 被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按3倍基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。 案例：陈先生今年30岁，为自己购买了10万保额的鑫祥，交费期20年，保险期间到60岁。（红利采取交清增额方式） 请思考： 1、陈先生年交保