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非处方药销售模式 直放连锁、单体药店 一级经销商模式 医院分类 依据医院的综合水平，医院分为三级十等。一、二级医院分别分为甲、乙、丙三等。三级医院分为特、甲、乙、丙四等 医院分等的标准和指标主要有5个方面内容 一医院的规模，包括床位、建筑、人员配置、科室配 置等四方便的 要求和指标 二、医院的技术水平 三、医疗设备 四、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、 信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利 用、经济效益等七个方面的要求和指标 五、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质 量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标 分级的基本标准 凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应在20张以上。 一级综合医院 1。床位：住院床位总数20张至99张。 2。科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科。医技科室至少设有药房、化验室、X光室、消毒供应室。 3。人员：每床至少配备0.7名卫生技术人员，至少有3名医师、5名护士和相应的药剂、检验、放射等卫生技术人员，至少有1名具有主治医师以上职称的医师 二级综合医院 1。床位：住院床位总数100张至499张。 2。科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库（可并入检验科和设）、理疗室、病案室。 3。人员：每床至少配备0.88名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，至少有3名具有副主任医师以上职称的医师，各专业科室至少有1名具有主治医师以上职称的医师。 三级综合医院 1。床位：住院床位总数500张以上。 2。科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科（可与康复科和设）、消毒供应室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室。 3。人员：每床至少配备1.03名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，专业科室应具有副主任医师以上职称，临床营养师不少于2名，工程技术人员（技师、助理工程师以上人员）占卫生技术人员总数的比例不低于1%。 怎样去做招商 知己知彼、客观评价自身品种 怎样做到知己、知彼 1.品种基本信息、有效成份、一个疗程多久、一个疗程多少钱、一天多少钱、 2.了解竞争对手底价、操作模式、覆盖情况 3.自身品种与竞品相比的优势、劣势 首营资料 厂家证照 产品资料 厂家证照 1． 营业执照（当年年检） 2． 生产许可证 3． 税务登记证（国税） 4． 税务登记证（地税） 5． 组织机构代码证 6． 商品条形码系统成员证书 7． GMP证书 8． 公司名称变更证明 9． 质量保证协议 10．上年度全年纳税申报表 产品资料 1． 生产批件 2． 商标注册批件 3． 质量标准 4． 省检 5． 产地物价 6． 厂检 7． 说明书原件 8． 包装批件 9． 最小包装样盒复印件 10 样盒、样品 谢谢大家！ 祝大家工作开心顺利！每天笑呵呵！ 药品销售入门 本次学习分八部份 1.药品知识基本定义 2.基本常用行业术语及意思 3. 投标流程 4.处方药销售模式 5.药品进医院流程 6.OTC销售模式 7.医院分类 8.怎样去做招商 基本定义 药品相关知识定义 药品： 是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能并规定有适应症（化药）或者功能主治（中成药）、用法用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。 处方药与非处方药定义 处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品； 非处方药是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品 ，在国外又称之为“可在柜台上买到的药物”（Over The Counter），简称OTC，此已成为全球通用的俗称 处方药大都属于如下情况 刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步观察； 可产生依赖性的某些药物：如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等； 药物本身毒性较大：如抗癌药物等； 某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药物需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病药物等。 OTC药大都属于如下情况 感冒、发烧、咳嗽用药； 消化系统疾病用药； 头痛用药； 关节疾病用药； 鼻炎等过敏症用药； 营养补剂，如维生素、某些中药补剂等。 仿制药品 仿制