宝马案例研究解读.doc

宝马汽车MINI 广告策划书 目录 前言.....................................................................................2 市场分析.............................................................................3 1.营销环境分析..................................................................3 2.消费者分析......................................................................4 3.产品分析..........................................................................5 4.企业营销战略分析..........................................................8 5.企业和竞争对手的竞争状况分析..................................9 6.企业和竞争对手的广告分析..........................................9 产品优劣分析...................................................................10 促销文案...........................................................................11 媒体投放计划...................................................................12 费用预算...........................................................................13 效果评估...........................................................................14 前言 宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。宝马Mini产品形象是青春活力，个性时尚。追求驾乘乐趣、创新的理念。体现传统文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保高级轿车的霸主地位，引导该市场潮流懂你，源自十年的维护经验。MINI的内饰则是创意与可爱的融合，更符合年轻人的胃口。动力性能也注定了MINI适合的人群，MINI的性格是激情的，宝马MINI 凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。MINI 是不局限年龄和身份的高级微型车。 市场分析： 营销环境分析： 中国改革开放三十年来，中国的经济发展大幅增长，人民群众生活水平也稳步增长。且在中国特有社会主义市场经济下，社会的贫富差距也有所增大。加之中国的人口基数之大。因此，中国市场已日益成为BMW的重要市场。且中国加入WTO以来，各种所有制经济均很活跃，且中国境内受经济危机的影响较小，BMW有相对宽松的经济氛围，和广阔的发展空间。 科学技术环境： 21世纪的今天，科学技术发展日新月异。以高技术彪炳自几的宝马车自然要大力更新加强自己的技术。自诞生以来，BMW 730Li 上的直列 6 缸发动机以其与生俱来的大排量和高速发动机带来了代表BMW最高水平的纯粹驾驶乐趣。 人口环境分析 人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。今变革性的技术正对企业的经营活动发生着巨大的