市场规划与渠道开发解读.ppt

刘晓亮课程：理念 + 方法 + 工具 市场规划与渠道开发 市场规划与渠道开发五部曲： 一、“一套思路”出发 二、“二项品质”武装 三、“三道防线”攻关 四、“四大话术”突围 五、“五个步骤”签约 一、“一套思路”出发。 用“六字组合拳”快速打开目标市场。 六字组合拳 a、品牌 d、渠道 b、产品 e、推广 c、价格 f、终端 寻找自身产品中在某个领域的优势所在 寻求差异化 二、二种品质准备。 １、决不放弃的品质。 ①、决不放弃的精神就是积极的心态。 ②、积极的心态就是成功的第一步。 ③、只有自己才能改变自己心态。 ④、不要寻找失败的借口。 ⑤、天道酬勤。 ２、诚实信用的品质。 对诚实和信用的定义是：无论在有人监督还是无人监督的情况下，一个人都在做着同样的自己认为重要的事。正直和信用是销售人员在这个行业长期发展的基础。 三、三道防线攻关。 人与人打交道就是一场较量，一定要讲策略、方法与技巧。销售人员客户接触成功与否，他的沟通与说服能力十分重要。 每个人与人打交道时都设有三道防线，依次为：情感防线（信任）、逻辑防线（利益）、伦理防线（道德），你只要在信任上做足