市场营销知识第一章解读.ppt

模拟实训 每个小组设计一个将特定商品销售给特定人群（完全拒绝这些商品）的营销难题，写在纸上交上来。 每个小组各派一位同学一组，抽取纸条，一位同学充当推销员，另一位同学充当顾客，在10分钟内，推销员向顾客推销出产品。 根据推销员在推销过程中所体现的营销观念的现代性，推销说辞激发消费者的有效性，推销口头表达能力的影响性等。 作 业 写出市场营销观念的过程。 比较传统营销观念和现代营销观念 每个小组设计一个将特定商品销售给特定人群（完全拒绝这些商品）的营销难题，并上交。 * * * 网络营销的功能 推广企业的形象与经营理念 产品的推广与信息发布 与客户进行在线交易 通过网络收集各种信息 提供多元化的客户服务 7、网络营销（On-line Marketing或E-Marketing） 网络营销的竞争优势 成本费用控制 创造市场机会 突破时间限制； 突破地理位置的影响； 吸引新顾客。 让顾客满意 满足消费者的个性化需求 奥巴马女郎 操作思路 利用搜索引擎 建立Intranet／Extranet 利用电子邮件列表 利用公告板（BBS） 博客等新技术、 新思路 建立企业网页 7、网络营销（On-line Marketing或E-Marketing） 其他营销理念 体验营销 企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等 方