促销策划如更有效.docVIP

促销策划如何更有效 家用电器业的过度竞争，使更多家用电器营销人都在挖空心思地搞促销策划，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销策划一招接一招；去年要促销策划，今年还要促销策划，这家（公司）在促销策划，那家（公司）也在促销策划；很多家用电器营销人在为策划促销策划并为之焦头烂额、黔驴技穷：旧的促销策划活动如何改进，今年到底该用哪一招，促销策划招术如何更有效呢？ 　　要研究促销策划的创新，首先要对促销策划有一个系统的认识；各种营销资料上对促销策划有不同的介绍，根据我的体会，促销策划是针对产品与消费者的沟通促进的过程，这个过程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的过程，从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的过程，前者可以称为以品牌（Brand）、产品、功能和价格等为主诉求和沟通内容的推式促销策划，后者可以称为以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容的拉式促销策划； 如何搞好促销策划，密决就6个字：用力推，用力拉，如何使促销策划更有效，则就是如何巧妙的“用力”了，如何借各种可用的力量，如何形成千钧一发之力等；要作到这一点，就要巧妙地运用这些推拉过程中的所有因素，激活并利用最有利的因素，才能使促销策划真正得到创新；下面的内容就是对这些促销策划过程中的各种因素进行阐述；　　 　　推式促销策划 　　推式促销策划就是将产品的诉求以更快速度和强度传播消费者；根据产品的一些要素，可以分为品牌（Brand）性促销策划、功能性促销策划、价格性促销策划、赠品性促销策划、服务性促销策划等四种；　　 　　一、品牌（Brand）化促销策划 　　品牌（Brand）化促销策划就是在原有品牌（Brand）市场基础上，进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者的观注；要搞好品牌（Brand）性促销策划的创新，主要从以下几方面着手： 　　1、展示更充分一些 　　主要指品牌（Brand）形象展示的相关如展柜、背板、样机、演示台、宣传单张等展示用品的组合技巧，一方面要更可能齐全，同时还要突出重点，而且还将要动态展示与静态展示想结合，另一方面还要结合消费者的参展的习惯，更便于消费者接受；多方面的相呼应，对消费者形成较强的视觉刺激； 　　2、活动更人气一些　 　　为了提高品牌（Brand）展示活动而如何将活动策划得更有人气，一方面指活动的主题的策划要更有吸引人气，如品牌（Brand）推广会、路秀或路演、社区展示等选择更有有利的主题与形式，另一方面还要将多种不同规模的活动相组合，从而展示活动更有人气； 　　3、现场更互动一些 　　在进行展示和活动的同时，构造一个感受品牌（Brand）文化和产品特色的情景式体验平台，充分调动顾客的各种感官刺激，为促进销售升温与热身；　　 　　4、传播更有效一些 　　在策划促销策划活动的同时，借媒体的力量使促销策划信息得到更大范围的传播，可以围绕这个促销策划活动进行一些新闻策划，对促销策划的过程进行渲染；也可以以借助XX个大型社会事件或热点作为活动的切入点，在社会活动的带动下使促销策划的传播更有效；　　 　　二、价格化促销策划　 　　价格化的促销策划大家都知道是“双刃剑”，也是一个比较复杂的促销策划战术，如何杀伤竞争者，俘获消费者却又对自己毫发无损，就要讲究虚实结合，有虚有实； 　　1、虚的价格促销策划 　　是指价格促销策划只是作为一个促销策划借口，本身并不是真的降价，而只是在价格标签上作了一下手脚，以虚的价格促销策划来吸引消费者的观注；这种价格促销策划多用于一些透明度不高，价格敏感度不高的型号；虚的价格促销策划重在造势，重在渲染； 　　2、实的价格促销策划 　　就是实实在在地将价格降下来，以明显的低价来吸引消费者，这种多用于牺牲一些老型号来带动主推型号；这种型号的价格透明度和敏感度比较高，降价能给消费者以较强的低价的心理感应； 　　3、虚实结合的价格促销策划 　　有些厂家搞的虚的价格促销策划，消费者是吸引来了，可是因为价格没有参照性，如果没有其他促销策划的配合，效果也将会比较有限；如果只搞实的价格促销策划，则毕竟知道的消费者是有限的，因而只能如“孤芳自赏”；虚的价格促销策划如刮风，实的价格促销策划如下雨，刮风与下雨的配合，给人的感觉才会更强； 　　三、买赠化促销策划 　　这一类的促销策划，主要是研究如何通过赠品来吸引、促进、达成销售；如何为产品选择更有利的赠品呢，要看要想达什么样的促销策划目的；　　 　　1、爱屋及乌式的赠品 　　通过赠送消费者生活中更常用更钟爱的物品作赠品，以此强化消费者的消费意识，如争取女士消费者而进行的买（电器）送化妆品工具盒，为争取男性消费者而进行送剃须刀等； 　　2、锦上添花式的赠品 　　通过赠送赠品， 使产品在使用和操作