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房地产营销策划与市场创新思维——策略创新 销售与工程进度宣传营造 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。 营造节点构成：奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢等 房地产营销策划与市场创新思维——策略创新 促销策略 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。 卖点构成：价格促销、付款方式、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、其它营销策略 房地产营销策划与市场创新思维 创新是在民主集中的过程中实现的： 民主：头脑风暴 集中：主旨清晰，主题鲜明 第七节房地产客群管理 房地产客群管理 营销行为的核心是满足顾客的需要 ①对象性。任何需要都是以追求某种具